北上开厂事业再上高峰

　　如果说上世纪60年代是建文制衣的第一个高潮，陈国威接手建文后，大力北上开厂，则是另一个高潮，因为上世纪80年代，内地提供廉价而充沛的劳动力，成为建文发展的一大动力。

　　1987年，建文选择在与香港一河之隔的深圳开厂，初期年产能只得10万件左右，10年后却大增10倍至逾百万件，时至今日，连同广州的厂房，年产能已升至300万件。陈国威坦言，若没有当年在内地开厂的决定，建文绝对无法将产能扩至300万件，更难以跻身本港主要泳衣厂之列。

　　上世纪80年代是港商北上开厂的高峰期，但要在一个改革开放不久的地方建厂，绝非是一件易事。陈国威还记得在深圳开设工厂初期，先租用约500平方米的地方做工厂，并雇用20多人试业，当业务稳定后才逐步扩大。当年开厂的辛酸，绝非外人能明白。“开厂初期为省钱，没有从香港聘管工北上，我要逢周五上去，周一再回港，老婆便接力周一至周五驻厂，两人要同时兼顾香港及深圳的工作，少点心力都不行。”

　　北上开厂解决了劳工短缺问题，却面对同业激烈竞争。陈国威几经反复思考后，决定以“两招”出击。首先，深圳的泳衣厂在1987年营运后，翌年马上建立印花厂，因为市场上的大型印花厂会先行生产规模最大泳衣厂的订单，当有多余产能才会生产规模相对较小的建文的订单，如此建文便会处于不利的位置。

　　他说，几家大泳衣厂的生产档期都差不多，若没有自己的印花厂，肯定处处受制于人，所以当时无论多辛苦都要筹钱建自己的印花厂。由于这个决定，建文便能更有效控制产质量素和出货时间，最终以质量佳、交货快赢得大客户的信赖。

　　第二招是“人弃我取”。若果建文生产一些“人有我有”的大路货，很难获得大客户垂青，于是毅然生产工艺要求较高的铁线胸托泳衣。陈国威解释，铁线胸托泳衣令女性胸部看起来更坚挺，当时客户对这类产品需求甚大，单价高于一般产品，只是生产这类产品较一般产品需时多两成，很多同业都拒接这类订单，于是出现有单无人接的情况。

　　眼见庞大商机，陈国威果敢承接。不过后来却发生了预料不到之事，因为生产这些产品需时较久且工艺较高，工人甚为抗拒，一时间工厂内部弥漫不合作的气氛。

　　面对困局，很多人会打退堂鼓，但陈国威坚信这是建文的出路，只好放下身段到车间与工人“谈心”，强调公司已到了非胜即败的地步，要求同事抱同坐一条船的心态。除了大打人情牌外，亦适量加薪金，以提振士气。陈国威的诚意，打动了工人，大家齐心合力为建文的前途拚搏。

　　陈国威的坚持终于获得回报，2000年至2005年间，每年生意大升约三成，当其他厂家发现这类产品的庞大商机，纷纷加入抢夺订单时，先饮“头啖汤”的建文，早已成为欧美大客户的首选，其他同业即使以平价抢单亦难见成效。“欧美大客户最重视产品的稳定性，建文做了首批货，且质量又好，交货又快，这些客户便不会贸然找其他厂家。”陈国威如是说。