自创品牌开拓内地市场

　　认识陈国威的朋友都知道他是“中国大好友”，从内地开厂至今，一直坚信改革开放会令国家走上繁荣富强，因此除了做泳衣代工，近年更积极创建品牌开拓内地市场。2007年，建文借助动画“神兵小将”儿童泳衣及沙滩系列的授权代理，迈出了内销的第一步，但因“神兵小将”红不起来，该品牌生意差强人意。2009年，建文创立自家品牌Zpecial，主打欧洲风格的泳衣，几经努力，现已进驻了内地千色店数十个分店。

　　陈国威坦言，自创品牌业务仍在交学费，因为产品定价不敢过高，而且内地零售成本较高，如营业额扣除17%增值税、30%商场扣点及物流等成本，利润并不高。同时，泳衣销售受季节性因素影响，故近期已将产品范围扩至丝巾、眼镜、腰带等，务求在不同季节都有产品在市场上推售。

　　建文正在香港筹建首家小型百货店，一半为Zpecial货品，另一半则为其他港商的产品。陈国威相信，先在港设零售点有助产品打响知名度，因为店铺位处人流当旺之地，容易吸引内地客眼球。“内地客见到产品在港有售，自然会认定那是港货，加上内地人愈来愈喜欢个性化的产品，Zpecial货品正好迎合这群消费者的需要，因此有信心品牌业务会愈做愈好。”

　　陈国威指出，香港的产品凭设计出色及质量上佳而畅销欧美，只要调整一下销售策略，定可在庞大的内销市场立足，所以近年他经常带领港商北上参展，还办研讨会分享内销心得。他说，内地新一届领导人展现出更开放的态度，令他坚信未来内地将商机处处，但问题在于如何凝聚各港商的力量，共同开拓这个“黄金地”？他说，这是需要政商界共同努力的。