记者 汪澄澄

　　手表，随着时代的发展，早已不单是计时工具，不同款式、功能、造价、品牌的手表，在不同场合，有部分人以此作为身份象征，或者品味体现。上世纪七十年代末，钟表业在香港渐成气候之际，叙资有限公司董事总经理刘健华入行，石英表称霸市场的八十年代，他毅然创业。经历过钟表业的巅峰时期，也面对过转型的压力，刘健华一如当初，不懈地摸索更适合本地钟表业的路。他语重心长地说，「钟表业是香港制造业中的佼佼者，自己的传统优势不能轻易放弃。」他的愿望是，世人对「香港手表」的认知，可媲美「法国时装」，不论听到、看到，都会发出由衷赞叹。

　　从帮人装配、加工，到自己攻读设计课程，参与手表的设计，进而开拓类型化的手表，再到如今重视产品的营销，刘健华从不满足现状，而是越来越注重在钟表中渗透一些理念。他的会客室就是一个小小的陈列室，不同的展柜中放各种品牌、不同类型的手表，大部分都是公司自行设计、生产。他认为，如同人有不同性格，钟表也有自己的个性。他走到一个陈列柜前说，比如这种军表，注重的就是功能性和专业；他又走到另一个展柜前，「还有这种专为时尚女性设计的手表，上面镶嵌的宝石都是真的，本身就是精美的首饰，这都是我们自己的设计师设计的。」他强调，一家钟表企业想突围而出，一定要走品牌和设计相结合的路。

　　八成企业不重视品牌

　　之所以成为行内领军者之一，刘健华说，是「设计」让自己的事业上了一个台阶。他从上世纪九十年代中期就开始致力设计和发展钟表品牌，「当时没有那么多公司可以开列款式给客户看，我在行业中算是占了先机，走在了同行前面。」可是到了今天，本港注重设计，聚焦品牌的企业，仍只占行业比例不到20%。「当中很多人都没有走得很深入。」他说，其余70到80%的企业，不太重视品牌和推广策略，仍然走OEM(贴牌生产、贴牌加工)和ODM(设计代工)的老路，被市场牵鼻子走，「没有个性」。谈及自己改变策略的诱因，他忆述，那是源于事业中最重大的一次打击，整个过程峰回路转，令人意料不到。

　　上世纪八十年代中期，刘健华开始创业，初期的四五年经营得很顺利。有一回，一位客户突然要求增加产量，刘健华的公司由于资金不足，只能跟配件方「赊数」，然后再「搏命」生产。后来才发现这是骗局，他不但拿不回钱，还欠了一身债。祸不单行，此时银行收紧信贷，突然终止借贷。「那真是到了生死存亡的时刻，好在有一伙很好的同事，我们一个一个去找客户谈，希望他们能够提前付款，幸好客户信任我们，有了款项之后，可以正常生产、交货，逐渐化解了危机。」祸兮福之所倚，他微笑说：「危机换来了同事间的凝聚力。」

　　盼本地钟表取代瑞士

　　从那次危机，他悟出一个道理，做低劣产品的风险很大，一味跟市场走，一旦市场萎缩，订单不够或出问题，冲击就会相当大。于是，他决意走另一条路──发展品牌。「开始尝试做品牌时并不是很有把握，但做起来以后，获得的利润大大超过预期。」他举例说，之前一年卖50万块手表，但每块只赚一美金，改了策略后，即使一年只生产20万块表，但注重了设计的手表，每块表可赚回10美金，「生产少了，却赚得更多，我就意识到，原来品牌可以带动产品，要拿高利润就一定要发展设计。」

　　于是，他毅然退出OEM行业，转向东南亚等发展中国家推销自己的品牌，并成功攻占当地市场，「高峰期时，生意成倍增长，出口量是以前的三四倍还要多，利润也比原来高出一两倍。」他自豪的说。

　　经过多年探索和改进，如今，刘健华的公司在手表的设计上愈趋精美，而且还为客户提供一条龙服务，即包装、展示柜等都一并设计和制造。
　　「我希望人们享受设计。」刘健华说，「我们有不输给瑞士的机芯及各种零配件，均达到国际标准；我们还有本土的优秀设计师，当中不少都有海外工作经历；我们在内地还有稳定的生产基地，几个元素加起来，就是香港钟表业的优势。」不过他坦言，现时，即使在香港本土的钟表展上，最好的展位总是被来自瑞士的世界名牌所占据，本地参展商却被挤到角落。他心有不甘地说，总有一天，本地钟表可以取代瑞士的世界名表地位。