经过多年快速发展，理文已成为全国第二大造纸商，李文俊更赢得「造纸大王」的美誉 

    本报记者李永青

    提起富二代，很多人都以为他们是一班只懂吃喝玩乐的纨?子弟，但同为富二代的理文造纸（02314）首席执行官李文俊，却不甘于在父亲的公司做一个安稳的「太子爷」，于十多年前便投身当时很冷门的行业——造纸业，但却由筹备至创业的四年遇上无数次欺骗，更交了高达三千多万元的「学费」。然而，这些挫败未令李文俊退缩，更激起他要做一番事业，向天下人交代的雄心，最终在多年努力下，理文成为全国第二大造纸商，李文俊更赢得「造纸大王」的美誉。

    与其他富二代一样，李文俊自小已获其父「香港手袋大王」李运强的悉心栽培。每年暑假期间，李文俊便在爸爸的公司帮忙，从中学习为商之道，有时更要山长水远去到内地工厂实习。「较难忘的经验，是在1984年至1985年期间去东莞厂，当年交通不便，过了关又要坐船才去到工厂，当时真的觉得好辛苦。」回想青少年时期在爸爸工厂帮忙的情况，李文俊坦言非常辛苦，但却培养出做生意的兴趣，所以十分值得。

    另辟蹊径进军造纸业

    1993年李文俊于加拿大大学毕业后，在父亲的公司工作一年多，当时手袋厂需要使用大量包装纸，但他发现内地很难订购包装纸，而且纸价一度大升一倍，他灵机一触，四处打探，方知当年内地的成品纸大多数由外国进口，于是认定造纸生意大有可为。眼见造纸行业商机如此巨大，父子俩认为机不可失，李运强决定「打本」给李文俊进军造纸业。「当年做过市场调查，发现内地很少造纸厂，但随内地制造业急速发展，对包装纸需求必会急升，所以认定这个行业商机无限，遂决定投身造纸业。」

    俗语有云，隔行如隔山。手袋与造纸是两个完全不同的行业，加上李文俊为造纸业新手，由筹备到开业的四年，可谓一波三折。他说，创业时只是一个20来岁的年轻人，社会经验有限，单是筹备工作已承受很大压力，买地、找水源及找人才等各方面都面对不同的考验，又遇上不少欺骗的惨痛经验。例如：由于工厂需要兴建一个电厂，当时电厂工程师称需要用石头建一条排水渠，结果从其家乡运来，单是石头已几十万元人民币。最终才知道其实只要用水泥和砖块便可建排水渠，明显是这名工程师照顾朋友的工厂，再从中收回佣获利。

    愈挫愈勇成业内专家

    另一个较为难忘的例子，是当年要购买一批储水罐，当时四处比较供货商后，找到一家货价较其他便宜一成多的供货商，为求慎重，曾亲自到该工厂参观，发现该工厂各方面都不错，于是向这家工厂订货。但当给了对方三成订金后，对方又突然表示，要再收取两成订金才能交货，与原本先交三成订金，货到才交尾数的做法大为不同，但对方口才了得，成功游说理文同意再支付多两成订金，岂料支付两成订金后，该公司却人去楼空，令理文蒙受损失。「由筹备到刚开业的四年，给人骗了很多次，但这四年却是非常可贵的经验，让我由一个造纸门外汉，变为业内专家。」李文俊透露，理文首期投资约3亿多元，估计约一成用来交「学费」。

    由于筹备时遇上不少欺骗，令造纸厂的筹备时间由3年延长至4年，在这段日子，李文俊每天都有度日如年的感觉，因为不断花钱买设备和各项建设，但却迟迟未能投产，令他的压力与日俱增。他坦言，这段日子很难捱，但从没想过放弃，只希望工厂早日投产。事实上，完成首期投资后，李文俊对行业了解已大增，更笑言以往做过「傻仔」，日后不会再被骗。

    搏命四年终修成正果

    在经过辛苦下，造纸厂最终在1998年投产，当以为大功告成之际，却天意弄人，开业当年遇上亚洲金融风暴，纸价曾一度大跌一半，令理文一开业即跌入低潮，幸而当年年底市况开始好转，令理文每吨纸能赚到500至600元，这才让李文俊真正松一口气，亦证明四年的坚持是一个正确的决定。「这四年间天天搏命地做，不知何时有结果，真是百般滋味在心中。」

    谈到理文的转折点，原来与一次遇然出访日本有关。在1998年底，有一位好朋友邀请李文俊到日本旅游，当时眼见业务渐稳定，辛劳多年的李文俊亦想藉此机会观赏富士山的风景，便一口答应并顺道参观当地的造纸机厂，更意外地以六折价钱购入一台产能20万吨的造纸机。「理文首期产能才8万吨，原本不打算购入这台机，便随意说若半价才肯买入，经过讨价还价，对方答允六折出售，原来是先前的买家因财困挞订，而当时理文的对手已买了新机，于是决定买下这台新机。」因为理文购入这台新式造纸机，令生产速度及质量大为改进，使理文成为业内大户。经过多年快速发展，理文已成为全国第二大造纸商，李文俊更赢得「造纸大王」的美誉。