若说走在行业前沿，引领潮流，或许比较容易理解，然何谓「门坎越高，机会越大」呢？先要清楚说明一下，上述两者，并非处于同一层面，确切地说应是「递进关系」，而从前者跨越到后者，对于杨志雄而言，是经历过三十多年的磨砺和累积才参透出来。

    事实上，杨志雄从入行到「走在行业前沿」，所用的时间不过三年。随后，在行业趋势不断演变，耳机产品不断更新换代的进程中，他仍能保持在前沿。入行之前，即1976至1981年，他于一间专做银行保安、住家保安系统的公司打工， 后来有朋友拉他入伙， 经营headphone（双耳式耳机）生意，如今，他已在电子行业摸爬滚打了四十年。

    率先生产计算机用音箱

    在Walkman刚刚流行的年代，市场需求不断上升，必须与之配套的耳机，也相应地具备较大的市场开拓空间，创业算是顺风顺水，但也有不利因素。他介绍说，由其公司成立的八十年代初到九十年代，八成的耳机零部件都由台湾、韩国等地买入，再在香港生产， 「这样就毫无成本优势，于是我决定自己做开发。即由做磨具到测试都自行解决。」1982年，从技术开发到零部件，都全由富士高自行研制的第一部耳机诞生，两年后，其公司所有产品都摆脱了零部件需从外地进口的生产模式，利润也由不足10%，大幅提升至超过50%。杨志雄强调，对于耳机来说，在所有零部件中，喇叭的技术很重要，当时，在香港的同业中，能够自行制造喇叭的公司很少，杨志雄首次走在同行的前面。

    到八十年代末，九十年代初，随计算机等多媒体产品日益普及，杨志雄看准商机，开始生产专为计算机配置的音箱，也使富士高成为全球第一家生产计算机用音箱的公司。就连当时的计算机生产巨头IBM，也要向富士高签订单。生意火红到什么程度，从杨志雄被打爆的电话就可以看出， 「我那时根本不敢听电话，因为实在太好生意，根本赶不及做。」然而好景不常，大约四年之后，内地的个体户也开始生产计算机音箱，且卖价低廉， 「我们不敢像他们一样偷工减料，加上成本不如他们低廉的关系，就很难再与他们竞争。」杨志雄无奈之余，转而探寻其他商机。

    抢占市场不如争利润

    2000年前后，由于政府规定开车不能听电话，于是，手机用的有线耳机和蓝牙耳机的需求大增，杨志雄趁机入市。当时一个月的手机用耳机产量达到100万只，即每日生产三万至四万只，可谓相当可观。而历来重视技术研发的富士高，也在蓝牙等技术层面在行业中领跑。

    然而，即使在耳机类型方面引领潮流，随着竞争的白热化，或宏观经济波动等极端情况，生意也会遭遇瓶颈。比如诺基亚、摩托罗拉等传统手机巨头，在遭遇苹果的异军突起后，一蹶不振。不想步诺基亚后尘的杨志雄说， 「重量不重质的老路总有一天会走到尽头，要抢先进军高端市场。」换句话说， 「抢市场不如争利润」，故他调整业务结构，只生产中高端产品，且逐步增加高价产品比例，由高价与中价占比各一半，变为目前的七比三。

    随着策略成功，他脱口而出「门坎越高，机会越大」的结论， 「尤其这一两年，耳机越来越倾向走高档路线。」他透露，现已开始生产售价为一千欧元，即一万多港币的高档耳机， 「真是很厉害。」连他这个老行尊也不禁为如此高价而惊叹。不过略为分析也不奇怪，他称， 「你想想，现在的年轻人，新手机一发布就换掉旧的，舍得用几千港元去买一部最新的智能手机，当然也会舍得花钱配置注重声音、设计、手感的好耳机……趋势就是如此。」