大学生创业网讯他花了五年时间巩固在常州“地头蛇”的地位，如今遭遇互联网二三级市场的冲击。钱、人、管理，考验着这位年轻人。

　　各地都有自己的本地化社区，这些站长也有个自己的圈子，钱钰是这个圈子里的“带头大哥”，他爽快敢为，也愿意分享，像个传教士，不过同行们更愿意叫他“教主”。

　　谁都知道，老大并不好做。近年来，大众点评、搜房以及各团购网站都在进入二三级市场，做本地社区门户出身的钱钰感受到了压力。“别的本地社区不敢跟我们抢饭吃，但是外面的‘狼’来了，在常州，我们必须深挖，否则常州化龙巷就会被吃掉。”

　　他曾经带头罢用康盛创想的Discuz!系统，选择PHPWind作为社区论坛软件系统，很多家本地社区也追随他使用后者;PHPWind被阿里巴巴收购，他便和阿里云合办本地化社区的各类活动，“我是顾问，不收费的那种。”如今这个活动已经覆盖了绝大多数本地社区网站。

　　各种交流活动中，总会有个环节，由钱钰为同行们做些运营方面的指导，他直接跳上台现场答疑，针对每点疑问逐一解答，张口就来，那些实战经验就像一个个知识点，凝练在他脑中。

　　这也许跟他当过老师有关，他在南京师范大学读书期间曾经创办校园网站“在意网”和DM杂志《校园风行》，毕业之后，钱钰曾做过一年老师，教广告传媒，回到家乡常州后在电视台负责广告。化龙巷2005 年上线，一路高歌猛进，很快成为本地流量第一名。

　　第一桶金：找饭馆拉广告

　　创办化龙巷让他成为创业者。在南京做“在意网”的时候，钱钰发现自己在社区运营上很有灵感，认为拿下市场更小的常州更不在话下;他一激动，就决定把化龙巷当成“事业”而不再是“兴趣”，辞掉电视台的工作，这时棘手的问题来了：如何盈利。

　　“起码不能赔钱吧。”这是钱钰最初的目标。曾经在电视台做广告的经历，让他决定去拉广告，而广告主又会是谁呢?他不敢到房产、汽车等领域找客户，甚至不认为那些商家愿意在本地社区上打广告：搜房这些网站在那摆着，人家是正规军，自己是游击队。“垂直网站都是说自己专业，都是上市公司或者上市投资的公司，它们说社区网站都是小孩做的。当时社区的确是个很新的东西。”

　　他又想到原来在南京上学时，看有些地方办美食节，餐馆花几千块钱印了一大摞传单，找些年轻人在那里分发，当时觉得效率低而且费人力，后来他办了DM杂志，上面也有分类信息，直接发到大学宿舍里去。

　　餐馆可谓是最常见的线下服务商，对于化龙巷这个本地生活社区来说，也是最显性的机会，钱钰打算去找它们拉广告，以化龙巷代替“传单”。“餐馆发传单是发出去广告，而我们的社区可以双向沟通，它们就像做电影碟片的，而化龙巷是盖一家电影院，我们已经可以聚集起上万个网友了。”