发展壮大

　　我有瓶颈要突破

　　问：重庆手绘墙行业状况如何？

　　寇涛：现在，我们的竞争对手有10多家，还有一些不知名的工作室，相关从业人员约有三四百人。

　　问：利润怎么样？

　　寇涛：现在，一个业务有很多家公司报价，而客户往往会选择最便宜的那一家。但总体来说，这个行业的利润率还不错，一般在40%左右。譬如一个4000元的业务，我请几个兼职画家帮我画几天，每人每天的工钱是200元，三天下来我可以净赚两千元左右。

　　问：这样算，你上半年的利润应该不止5万元呀？

　　寇涛：第一是市场不规范，导致行业价格混乱，跟重庆邻近的成都来比，一幅同样的手绘墙，在成都报价1000多元，在重庆只有七八百元。第二是我们没有专业的业务拓展专员，而一些更有实力的大公司都有专门的人做业务拓展。第三是手绘墙存在同质化。

　　问：你未来打算如何走？

　　寇涛：未来，我们可能不只做手绘墙，还会发展软装、油画等。很多潜在客户都需要引导。

　　问：发展软装，与装修公司竞争，压力会更大？

　　寇涛：这也是我现在遇到的瓶颈，想要突破，又找不到一个落脚点。可能我的着力点会放在软装和绘画相结合上，希望能有一些碰撞。

　　问：你把自己定位为艺术家还是商人？

　　寇涛：我已经很久没有创作了，现在像一个还不太合格的商人。经过一年的焦灼期，现在我已经能够很自然地发传单、谈业务、跟顾客讨价还价了。今年我29岁了，希望在四十岁的时候，我能蜕变成一个业有所成的商人。

　　我创业的初衷是为了更好地创作，若干年后，在合适的时机，我会重新回归艺术。

　　点评>

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　　原创的才有生命力

　　点评人：重庆岭空间当代艺术中心投资人周迓昕

　　手绘墙项目的尴尬，与我们平日所接触到的商业项目其实是一样的，问题不是手绘本身好不好，而是商业模式和核心竞争力是不是很清晰。

　　什么样的商业模式是有效的？这和产品本身的特点有极大的关系。说到核心竞争力，我觉得艺术类项目的关键是你自己的创造，而不是简单模仿。无论技法、图像、材料，你总归要有自己核心原创的内容，和别人不一样的特点，不然，门槛低、市场乱、无标准等问题肯定会长期困扰你。

　　从长时间看，能留下来的只可能是原创作品，因为那才是有生命力和值得拥有的，哪怕是黄桷坪稚嫩的手绘墙，哪怕是晨报编辑自己可爱的插画……这都比简单的复制米开朗基罗的圣像要强得多。