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化险为夷全赖市场触觉
在吴宏斌打拚的那些年里，所面临的挑战，一是来自商场上的骗局，加上自身认知不足而遭遇的风险；另一个便是时代变迁，以及随之而易的市场风向。
商场的骗局任何时代都有。吴宏斌回忆说，上世纪九十年代，曾有不熟悉的客户找他做一批产品，却不是他擅长的产品样式，「最初我觉得奇怪，但有钱赚就做了。」经过研发，产品是做出来了，却收到了「弹票」(空头支票)，损失十几万美元，「打击相当大。」他说。
另一次，有人找他合作，说要发展品牌，在签约当日，对方的老板和总设计师未有现身，在场的人借故说玩牌，赌几局消磨等人的时间，这才发现是「老千局」，好在骗徒最终绳之于法。
除了客观风险，主观的疏忽也可能导致损失。吴宏斌说，「做生意一定要做自己的专长。」当初他未有领悟这个道理，曾「买过」教训。
市场调研必不可少
那是二○○○年初，吴宏斌曾想过跨出自己的领域，做一些新尝试。他从零二年开始担任埃塞俄比亚驻港名誉领事，其间获悉当地生产质量上乘的咖啡豆，于是想借机开咖啡连锁店，「之后在香港开了四家分店，南京开了三家，但没多久，全部都关门了，损失不少。」他笑言，开店前没有做详细市场调研，事后才发现，在香港，懂得品尝咖啡的人极少。
再者，开店的地段十分重要，他说，「当时我的咖啡店想进驻大商场，但我的店叫Kafa，未形成品牌效应，自然不受青睐。」他强调，做生意必须评估风险，而且自己不懂的领域，千万别轻易涉足。
吴宏斌现在做珠宝很成功，但他由做象牙饰品转型至珠宝，却也因时事所趋。上世纪八十年代中期，原本生意做得有声有色的吴宏斌，发现国际社会对象牙制品的态度悄然转变，陆续有国家对象牙实施禁运。他感到这股风潮迟早波及全球，于是为转做珠宝作准备。
一九八九年，象牙全面禁运，好在吴宏斌未雨绸缪，加上他的拍档是打金匠人出身，对他们转型成功增加了筹码。审时度势，帮助吴宏斌化险为夷。
吴宏斌随时观察市场形势，零六、零七年，他一向专注的欧美市场呈现疲弱，逼迫他必须转攻其他市场。正当他琢磨着该转向何方时，有俄罗斯客户找他订造饰品，这才让他了解到东欧的需求之大。「做生意要有触觉，我了解那里的情况后，坚信那边的市场值得开发。」实践证明吴宏斌的判断正确，公司不但没有萎缩，反而实现了突破。直到现在，吴宏斌的一半生意都是来自东欧市场。
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