记者 汪澄澄

　　宝星首饰厂有限公司董事总经理吴宏斌，亲身参与了香港实业起步、发展、变迁、转型。一九八零年代，他创立宝星，从做象牙饰物及工艺品，到九十年代初转做各种带宝石饰品，在珠宝行业摸爬滚打了几十年，可谓千帆过尽。他见过有人从这行起步、发家；有人赚足了钱转而搞起了投资；也有人磕磕绊绊最后被市场淘汰……谈及自己，他半开玩笑地以「庸才」自居，「我凡事求稳，做不了什么大事，但知道自己的起点和擅长的领域在哪里。」他强调，做实业难，无任何快捷方式，只能靠时间累积经验，从教训中学会判断，再精益求精地磨砺出自身的专业性。

　　吴宏斌的办公桌上，摆放着几块象牙材料，办公室的柜子里也陈列着各式各样精美的象牙工艺品，那正是他事业的起点，也是属于他的历史。尽管二十多年来，他的生意早已转向宝石饰品，而真正让他发家的，也是那些远比象牙更加璀璨夺目的珠宝，但他不曾忘记自己的原点。比起那些随利益的走向见风使舵的人，他更珍视自己拥有的和拥有过的东西。

　　苦学勤劳　白手起家

　　近年将大部分精力放在公职上的吴宏斌，是白手起家，与很多同时代的人一样，他自幼家贫，十三岁便在一家只有几个人的纸盒厂打工挣钱。最初，他会为挣到钱而欢欣满足，不过干了四年在纸盒上「打钉」的流水式作业后，他感到这种简单、沉闷，没有任何技术含量的工作，不会有前途。「我发现，一个已经在工厂做了十几年的同事，薪水竟然跟我一样。」于是，当有机会出现时，他选择了离开。

　　吴宏斌的弟弟那时在尖沙咀上班，「他做酒店，小费多，我当时意识到，还是外向型的生意比较好做。」后来，有亲戚介绍他去象牙加工厂工作，厂里将收购来的一些象牙加工成首饰或工艺品，再销往国外。

　　他回忆说，自己十七岁进象牙厂，在不同岗位上干了整整十三年，最初负责收货，之后获得老板赏识，给他机会去铺面做事，给资深销售人员当助手，看多了，接触多了，他了解到这行的整个流程，并学习到如何与客户打交道，以及做生意的手法，「我小学读完就出来做事，英文程度很低，我就读夜校，学习英语，加强与客户的沟通。」

　　学徒时期的吴宏斌，虚心、肯学，「我们那时不像现在的年轻人想法多，当时我觉得，只要有东西可以学，有薪水可以领就已经很好了。」随着知识增长，一些模糊的抱负开始在脑里成形。

　　稳扎稳打　大器晚成

　　吴宏斌回忆说，大概是三十岁左右，他猛然醒觉，若继续努力打工，即使老板待员工不错，一辈子也就这样浑浑噩噩地过了，「如果自己是老板，做成了一桩生意，收入几乎等于那时一年的薪水，所以，我觉得怎么都应该博一博。」

　　有想法还得有机会，打了十三年工，吴宏斌差不多掌握了工厂的营运模式，也发展了一定的客户关系网络，当他萌生自立门户的念头，立马有稔熟的客户愿意支持，一切便顺理成章了。他说，「当你有了积淀，你说话才会让人信服，也才能获得客户信赖，做起生意来也就得心应手。」有供货商提供象牙，他与拍档两个人的生意，在头几季已经赚钱，有了资本，工厂逐渐发展壮大。

　　吴宏斌大器晚成。他说，也有年纪轻轻就做老板很成功的例子，不过对于大多数人来说，只凭野心乱撞，成功几率相当低。无家庭背景、无学历，他那一代人，除借了时代的风潮，就是靠一股敢闯敢拚的劲头。他承认，与同时代的很多人相比，自己的拚劲儿并不算足，属于保守型。不过，也许正因这种不轻易冒险，稳扎稳打的态度，反让他的事业可以细水长流。