记者 汪澄澄

　　全国政协委员、中华厂商会会长、恒通资源集团有限公司执行董事施荣怀，是香港著名实业家施子清的儿子，他坦诚地说，自己能够拥有今天，“很感恩爸爸带给我这样的机会，带条路给我去行。”而父亲做生意及待人处事的那份宽厚，也潜移默化地影响着施荣怀。他说：“做生意与交朋友一样，都是长远的，凡事不要去得太尽。”

　　施子清于一九七八年创立的恒通贸易公司，从事香港当时最能赚钱的纺织品国际贸易业务，当年十八岁的施荣怀便在这间公司做暑期工。他回忆说，整间公司只有一间二十多平方米的办公室，他负责用打字机帮父亲打合同，“虽然是很简单的工作，但当时好有满足感，因为打合同就代表有生意，特别记得有一次打过一张一百万美金的合同，觉得好兴奋。”

　　子承父业三十年筑业界标杆

　　到一九八六年，公司业务迅速扩张，并已在内地不少省市成立了各类纺织厂，“恒通贸易公司”也发展成为“恒通资源集团有限公司”。从一九八五年开始正式参与家族生意的施荣怀，除了见证恒通的发展、壮大，自己也逐渐成长，很快便能独当一面。

　　“做这行讲人脉关系”。施荣怀解释，在那个年代做纺织品贸易，买家重要，供货商更重要，因为那时物资短缺，只要有货就一定有钱赚，重点是如何拿到货源。当时，主要是从台湾、韩国、意大利拿货，要保证交货顺畅，就需要与各个地方的供货商建立良好关系。

　　他同时补充说，需要与客户保持很好的沟通，了解到其他地方厂家的生产情况，“比如韩国有厂在增产，在供应有限的情况下，就要抢占先机把货先买定”。另外，在特殊的市场环境下，透过人际网络获悉相关信息也很关键，“因为当时中国内地是计划经济，比如有消息说某个地方政府批了要进口多少棉纺物资，我也可以提早做准备。”

　　经过四年的摸索和积累，施荣怀发展了自己的供货商和买家网络，“他们到香港会直接找我，不会绕过我，去跟我哥哥或者爸爸谈。因为他们知道，我决定的东西是算数的”。正是在这个时候，他感到自己可以独立做事了。

　　随后，施荣怀也迎来了自己事业的黄金时期，他自信地说：“八九年到九九年这段时间，做纺织品贸易这行的，没人不识施荣怀，台湾、韩国、日本的商人，也没有不识我们公司的。”当时，有七八间公司一起在内地市场竞争，恒通的市场占有率数一数二。

　　人情练达有钱大家一起赚

　　八十年代到九二年之前，由于韩国、日本、台湾的公司不能直接与内地做生意，而恒通在内地已经开拓了一定关系网络，便以中间商的方式存在，“那时是计划经济，都是同大型国企或者地方政府做生意，供货商也很固定，生意容易做。”他举例说，每年各一次的春交会、秋交会，就基本可以接到全年四成生意。

　　但从九二、九三年开始，内地市场越来越开放，与其他地方的公司就变成以竞争为主。如何在不同形势的竞争中取胜，施荣怀认为，对价钱的掌控和拿捏十分重要，但这并非指凡事要“算到尽”，“因为是人与人做生意，就要在金钱与人情上取得平衡。”

　　这种经商之道，取自其父施子清。施荣怀举例说：“比如这批货的单价可以卖到一元五，但我爸爸就是一元三也卖。”一贯如此，宁愿少赚点，也秉持“有钱大家一起赚”的态度，“可能与他学者的出身有关系，觉得凡事不用去得这么尽。”

　　利泽长流多从别人角度想问题

　　“甚至，有的生意根本不赚钱。”施荣怀接说，“比如，某人有一批货积存在那里，如果我帮手散了那批货，他就会感激；再比如，有工厂就要停产，你提供一些货给他，他也会感激你。”给别人留一条后路，或许也是给自己留一条后路，即使用不上，多交一个朋友，不会是坏事。

　　“做生意与交朋友一样，都是长远的。”施荣怀说：“所以要易地而处，多站在别人的角度想问题。”相比一些生意人以做得多大、赚得多多为傲，施荣怀更重视做生意过程中发展起来的友情，他将感情因素视为对自己“有力的支撑”，“你会享受这个过程，就不会只有当看到钱才开心。”他举例说，以前一起做生意的韩国朋友，现在虽然已经少有业务上的往来，但都会不时见面、饮酒、叙旧，“我们都是看着对方的孩子长大。将这些元素都加进去，他由衷感叹，值！”