“中国软件赚老外的钱”

　　出口服装赚钱不新奇，出口软件就不同寻常，广州的中望龙腾做到了。2013年，他们40%的利润来源于对欧美国家的软件版权授权。

　　一个西班牙代理商的故事几乎完整演绎了中望的欧美开拓路线图。2006年，一位中年西班牙男人失业，抱着试试看的心态代理中望软件。7年下来，尽管西班牙国内经济危机重重，代理商业务却越做越好，还聘请了两位员工，成了事业有成的小老板。中望从2002年营业额500万元，跃升至2012年的1.1亿元，纯利润数千万元。

　　中望公司主打CAD软件（计算机辅助设计）和CAM软件（计算机辅助制造），推出之初曾遭遇国际巨头的绞杀。当年，中望以5999元推出第一代CAD软件，国际巨头马上“优惠大酬宾”，将同类软件从6万元降到6000元。在历经本地化设计、快捷售后服务等努力之后，中望站稳了脚跟，推出的软件有15种语言版本，国际巨头暴利时代被终结。

　　现在中望软件已经打入诸多知名企业，包括格兰仕、台达电子、武汉钢铁、中国铝业、东方航空、LG电子等数十家大型企业，2012年还首次进入我国军工企业。“我们经历了怕不盗版——怕盗版——不怕盗版三个阶段。”中望常务副总经理刘玉峰介绍，创业初期“希望”有人盗版，因为盗版意味着市场的认可；中期因为产品成熟，亟需扩大销量，怕盗版冲击公司销售业绩；现在公司不断推出新产品和新服务，这些是盗不走的。