雷军

　　金山软件董事长

　　小米科技董事长兼CEO

　　投资企业：凡客诚品、拉卡拉、UC优视、多玩网、乐淘、可牛、好大夫、长城会等20多家。

　　投资领域：移动互联网、电子商务和游戏、社交等。

　　投资心得：投资就是投人，人是最关键的因素。

　　挑选标准：能洞察用户需求，对市场敏感；志存高远并脚踏实地，业务在小规模被验证；要有技术过硬的技术带头人，最好是两三个优势互补的人一起创业，最好有创业经验；低成本情况下的快速扩张能力；在最佳的时间点做最肥的市场。

　　本报记者董长青

　　投资了凡客诚品、拉卡拉、UC优视等20多家企业的雷军，终于等来了投资瓜熟蒂落的一刻。

　　欢聚时代公司在上周递交IPO申请书，欲登陆纳斯达克市场，融资1亿美元。根据招股书，欢聚时代的投资人雷军持股23.8%，与创始人李学凌一致。一旦成功上市，欢聚时代将成为“雷军系”公司里的第一家上市公司。当初投资的100万美元，将升值超过200倍。

　　如今，雷军所投资的凡客诚品、欢聚时代、拉卡拉、UC优视等企业，均已成为各自行业里排名数一数二的企业。有媒体估测，“雷军系”的公司估值约150亿至200亿美元。

　　什么样的火眼金睛，让雷军能发掘到这些优质项目？雷军认为，他做投资，看人胜过于看项目，投的是人，而不是项目，“人靠谱比什么都重要”。

　　只投熟人和熟人的熟人

　　欢聚时代的前身是多玩游戏网，2005年成立，是雷军投资的第二个项目。他投的第一个项目是2004年孙陶然创办的拉卡拉。

　　孙陶然和雷军相识，是1996年在中关村组织的一次会议上。二人一见如故，之后数年里二人每次交谈，都对事物有大致一样的判断和见解。

　　2004年，孙陶然决定创业。联想投资管投资的朱立南，打电话给雷军做调查。雷军对孙陶然称赞不绝，朱立南就邀请雷军共同投资。于是联想投资投100万美元，雷军投了50万美元，孙陶然自己出50万美元，拉卡拉就这样成立了。

　　拉卡拉进入的是金融支付领域，这是雷军迄今为止惟一不熟悉行业就去投资的项目。

　　“当时我确实没搞懂他想干的事情，但我还是毫不犹豫地决定投资。因为孙陶然做什么都能成，无论做什么我都投。”这是雷军对孙陶然的判断，也是他一贯对所认准的人说的话。类似的话，2005年他对李学凌和陈年说过。

　　早在1997年，雷军就认识了身为媒体记者的李学凌。在一次接受采访时，雷军如是评价：李学凌是一个有自己观点的人，而且不被任何东西所利诱。他还愿意琢磨，是个技术发烧友。

　　2005年，先后担任过搜狐IT主编和网易总编辑的李学凌决定创业。在只确定一个创业点子的情况下，雷军投资410多万元，又借了李学凌410多万元，总投资达800多万元。从后来雷军每笔平均200万元左右的投资额度来看，800多万元绝对算是他的“大手笔”。要知道，那会儿的雷军只是开二三十万元的车，住着一百多万元的房子。

　　2000年，雷军与陈年一起创办了卓越网，并在2004年以7500万美元的价格卖给亚马逊。2005年，陈年创办了网络游戏道具交易平台“我有网”，雷军一样投资，但不久后“我有网”宣布破产。2007年，雷军再次找到陈年，并投资创办了凡客(VANCL)。

　　为何投资凡客诚品？雷军说：“只因为他是陈年，其实不关心他做的是凡客诚品还是什么。”

　　“人靠谱比什么都重要。”雷军说，在商业社会里，人最重要的素质是诚信。天使投资的本质是投资熟人，人不熟不投，因为可以降低投资成本。在没有了解和信任的时候做投资，需要花很多时间在背景调研上，用去五六个月时间，黄花菜都凉了。

　　“如果你不是我的熟人，或者熟人的熟人，不用来找我看项目，我不会投的。”雷军再三申明。