最新进展

国美当当结成首个电商联盟

    日前，盛传已久的当当网与国美网上商城战略合作事宜得到确认。当当网相关负责人表示，国美网上商城不是开店入驻的概念，其中第一阶段当当网销售的大家电将由国美网上商城供应，不排除未来当当网全品类的家电产品均由国美网上商城全面操刀。国美网上商城CEO韩德鹏也已确认双方合作一事。国美电商将在2—3年内实现国美总体销售规模10%占比，占中国家电网购市场销售规模15%以上。 [详细]

记者追踪

合作模式：打造当当电器城

    国美与当当的合作首先选择在3C和家电领域，国美在这一领域有传统优势，而当当也亟待增强这一品类的销售力。

     一位业内资深人士称，“早在今年春节之前，国美网上商城和当当网高层之间就已展开密切接触，而在更早些时候，韩德鹏和李国庆已有私下接触，并深谈过多次合作事宜。该合作谈判一直延续到春节之后，并且有了很明确的合作意向。”

    负责具体谈判工作的国美网上商城采销总监张冰说，“整个洽谈合作的过程，是在极为保密的情形下进行。截至目前，双方之间业务、财务、技术等相关流程体系的对接工作，已经全部完成。”

    当网联合总裁俞渝表示，期待和国美网上商城的深度合作，对当当网来说，这是首次以战略结盟的形式展开的合作，是业内首创。

    分析人士表示，此次双方合作，是各具优势的联合。国美网上商城想借力当当网的客流量，来扩大触角；而当当网则希望利用国美的供应链优势，提升其家电网购的业务板块，做大销售规模，毕竟家电的单价远高于图书。

当当困境：业绩亏损 3C不给力

    当当网做3C产品，按照李国庆的说法就是赔本赚吆喝，只为消费者满意。一位接近李国庆的人士告诉记者，李国庆一直认为，3C这块市场，常规企业很难与国美这样的企业竞争。

    另一方面，资本冬天给电商们带来了严峻考验，上市一年多的当当网日子也不怎么好过。2月16日，当当网公布的一份文件显示，截至2011年12月31日，DCM、IDG、老虎基金、大摩四大机构清空其直接持有的当当股份。

    不仅投资人用脚投票，当当网财报也并不好看，当当网2011财年第三季度财报显示，净亏损人民币7340万元。而在家电3C领域，当当则一直处于赔本赚吆喝的状态。

    当当网不仅面临着京东商城的急速扩张，而且苏宁等新进入者也凭借其传统渠道的优势后来居上。可见，当当网需要选择一位更有实力的合作伙伴，来提升竞争力，而答案就是国美，双方合作的基础是共同的困境和利益。

    据易观国际统计的2011年第三季度中国B2C市场季度监测数据显示，苏宁易购在2011年市场份额占比2.4%，仅次于天猫和京东商城，而当当网仅占1.6%，国美旗下电商网站库巴网占0.9%。

国美电商：图谋后来者居上

    尽管雄心勃勃，但是国美的电商布局显然是起步较晚。

    国美在平定内部之争之后，2010年11月份才空出手来收购电器网站“库巴网”，以4800万元控股80%，并在去年4月再度宣布，斥资5000万元建立国美电器网上商城。

    然而无论是库巴网还是国美商城，目前的发展情况都不能与同是线下巨头的苏宁建立的苏宁易购相比，国美的电商战略并不如意。

    正是面对着苏宁在线上销售领先一步的现实以及京东商城咄咄逼人的发展之势，国美电器近日在电商布局上频频出手。

    2月28日，国美旗下库巴网与一淘网深化结盟关系，前者今年将向一淘网在内的淘宝联盟进行至少1亿元营销投入，并就数据信息共享、“特供”底价商品等达成深度合作。

    据悉，库巴网将全面与一淘共享数据，其中近10万种商品信息共享给一淘网的如意淘、一淘比价等相关产品；而一淘也会就流量资源，淘宝、支付宝用户信息，消费者行为分析等与库巴网加强合作。

    而紧接着的第二天，国美与当当网正式签约结盟，“当当网将新设家电频道，并由国美网上商城独家经营”。

    但是，有业内人士认为，国美借助外力平台在以后的发展中也容易埋下不稳定隐患。

    国美的优势在于品牌、供应链资源和物流体系，当当的优势在于网络端业务的运营。二者合作开创线上线下销售巨头联盟的先河。目前来看，业界谨慎看好，对于他们将采用怎样具体的合作模式，又将如何合理地进行利益分配，市场方面则更拭目以待。

事件背景

• 剑指苏宁京东？

    2011年前后，伴随国美网上商城以及苏宁易购发力线上家电和3C销售，京东的业务板块被迫改变。一直依靠家电网上销售业务在电子商务领域做得风生水起的京东商城，不得不加大百货领域的投入，将核心业务大肆拓宽到百货、图书领域。

    此后，京东商城开始了业务转型。2011年1月，转战图书领域的京东商城和当当网卷入价格战。随即，当当网宣布斥资4000万元促销反击京东商城，促销的范围不再局限于图书，还包括京东赖以起家的数码3C领域。京东商城随后也对外宣布，将对图书、3C、日用百货等11大类的商品展开总金额8000万元的大促销。

    在这一形势下，国美网上商城与当当网的合作将使得京东赖以生存的家电和图书这两条重要业务线受到严重挑战。 [详细]

观点

    国美和当当联手对行业产生深远影响。当当我在上面买书近十年，近两年发现在客户体验方面确有不少进步。期待二者联手产生化学反应！国美的供应链和完美的物流体系+当当多年的电商经验>2。

—埃森哲大中华区副总裁邓洪鉴

    国美全部接手当当3C订单又如何？2011年当当图书和媒体业务营收24.57亿占总营收36.19亿的67.89%，百货占10.94亿，而百货里面又有多少3C订单呢？假设2012年营收增长50%至54.29亿，且3C订单占10%也只有5.4亿，不及京东3C的1/40。撼动3C格局，纯粹是无稽之谈。

—派代网分析师李成东

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