《对话》现场惊现90后消费奇葩说！

节目预告 央视财经 2015年03月06日 16:34 A-A+
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　　在新常态下的中国消费市场结构已经开始发生变化，消费主体已然被90后大军霸占，这样的趋势下会有哪些变化？面对市场，90后是“屈服”还是“霸占”？他们又会采取怎样的消费手段去刺激新的消费市场？敬请关注3月8号21:55《对话》 ！

　　谁会最懂90后的心？现场我们给他们出了难题，让三位嘉宾设计一款吸引90后的杯子！

　　【刘晓光】：我觉得这个杯子肯定90后不一定喜欢，我想这上头加两个东西。一个是加一个温度计，他就知道这个水有多少度。第二个，我想加一个日本有一种材料，是用火山岩一种硅片材料。它加上以后，就把水分子变化了。这样的话，可能更能适应这些新人类。我补充一下，这就是硅的材料，把这个材料的一小片贴到它上，它的水分子就会变化了。

　　【观众】：可能我会购买吧，因为我觉得挺方便的，可以看到里面水文的温度。

　　【汤敏】：90后们，看到这个杯子了吗？看到这个杯子有多陈旧，看到这个杯子统治了中国几十年，你们感觉怎么样？这不是一个好的创业的机会吗？把这个杯子改造了，比如说像刚才刘晓光先生用的那种方法来改造，那这岂不是你们创业的机会吗？所以创业就是你们最大的机会，把这个杯子带回去，放在你的床头，盯着它看，怎么样改造它，变化它，在这里就有你的未来，就有你的房子，就有你的电器，就有你未来学习的所有的支出和你未来的亲爱的。谢谢。

　　【董明珠】：我一直觉得，过去一直讲80后，现在是90后经常在我们口中经常谈起，我觉得这批年轻人都是很可爱的人，在我们格力电器，我们现在有八千多个大学生毕业就到我们企业来到现在，平均年龄现在才29岁。而我们格力电器很多很多先进的技术，都是他们创造出来的，我永远说这个世界属于年轻人的，我们不要老是觉得年轻人不行，任性什么的。

　　90后创业者更懂90后消费者？

　　【张天一】：其实我蛮同意汤敏老师的，他的一个策略就是永远不替年轻人来考虑问题，人的事90后的事90后自己去想，就包括刚才刘总说这个水杯怎么怎么样，那它还是个水杯，为什么要买它。你想卖一个90后要买的杯子，首先是智能水杯，其次除了喝水还要有别的功能，比如社交，年轻人都要社交，社交背后的意思，这个杯子要美，特别美，我们想想有没有别的功能，比如我一握这个杯子，可以测我的体脂率，女孩要瘦，男孩儿要健身，我一拿这个杯子一看体脂率这么高我要减肥，还有我拿这个杯子摇一摇及可以交友。这样的方式，把这个杯子做出来，可能才是年轻人会接受的杯子，它美。

　　【任牧】：杯子不重要，更重要的是杯子上面附着的情怀是什么，对于90后来讲这就是一个普通的杯子，但是它上面赋予的是上一代企业家对于新一代年轻人的期许，这样的方式对于我们年轻人还没有什么大的用，我们该不买的还是不买。我觉得杯子可以有很多种玩法，关键是取决于我要把这个杯子卖给谁，这个很重要，或者这个杯子使用场景是什么，比如这个杯子就是卖2B，我根本不卖给普通的消费者，也可以把它做社交，社交可以这样来玩，比如在一个咖啡厅或者餐厅里面，杯子都是随机的，但是任意一对杯子在离近的时候都会嘀嘀嘀嘀响，这个时候这个餐厅或者这个咖啡厅会因为这个杯子有一个新的概念，所有单身的人都可以来这里，你任意获取一个随机的杯子，但是你会发现好象有另一个杯子在冥冥中等着你，也许这样一个因为距离的关系嘀嘀响的杯子，会变成很多咖啡厅或者概念餐厅的终极武器也说不定。

　　【观众】：我代表90后，我们不仅希望这个杯子像最开始原始的状态，它可以盛水，或者它一些功能，我更希望这个杯子有我们年轻人自己的风格，而且它更好玩，比方说这个杯子可以做上面有一些我跟我女朋友的一些照片，在平时是显示不出来的，我热一下可以显示出来，给我一些小创意、小触动，比如它可以有一些表情杯，或者类似这样更有花样的东西，这样会受到90后的热捧。

　　大佬眼中的互联网消费特点“新言论”

　　互联网的迅猛发展，也让网购成为了时尚，它给很多人的生活提供了很多便利，说网购爆发性增长，不得不提今年的双11，在今年双11那天，对话的小伙伴们在阿里巴巴总部，跟马云在做一场实时的对话，我们身后和旁边就有这样的大屏幕，实时闪现着每一宗交易，然后大家都记得去年双11在阿里巴巴这个平台上最终完成的交易额是300多亿，但是今年这个数字翻了好几倍，最终是800多亿的成交额，让所有人欢呼雀跃，也有很多不太明白的地方，为什么互联网的销售能够比我们的实体店热这么多？一起看看大佬们在《对话》说了什么？

　　【董明珠】：我觉得互联网真的就是一个时代的变化，过去我们没有在网上卖过空调，今年双11，我们一上来就占到了空调领域里面总量的67%。我觉得互联网时代一定就是你要记住，给消费者的服务方式在变化，服务方式变化的原因是因为消费者需求更多，我们需要更加便利、及时，比如夜里12点钟，你说我家空调坏了，或者现在房间很热，能不能现在就买一个。还有人在讲定制问题，我想要什么你给我定制什么，这是一个方面，但是对制造业创造者来说，你要想到他没有想到要给他创造出来，更进了一步，把这些条件都抓住起来，不能只抓住一个单一的条件来谈现状。