广州楼市持续回暖 开售新招迭出促买家入市

　　昨日，位于海珠区同福路的某楼盘正式开售约300多套新货，与近期不少楼盘开盘的情况相似，这里也吸引了大批买家前来捧场，场面火爆。有市民禁感慨：如今买房又像买菜。

　　这只是中秋三天广州楼市的一个缩影。本报记者走访楼市发现，与往年相比，今年开发商在开售策略上又有所变化，以更多新招催促买家入市。

　　招数一

　　出货小步快跑

　　分批化整为零

　　记者走访广州楼市发现，把一批过百套货量分解成数十套一批，化整为零分步推出，正成为不少货量有限的开发商的选择。有业内人士向记者透露，开发商之所以出此招，一方面是因为货量有限又想获得一个满意的销售价格，为此先推少量新货试探价格；另一方面也是近期部分楼盘关系客户太多，开发商为了不得罪关系客户，宁愿先低调推一批货满足关系客户的需求，再接着推出余货供普通客户选购。

　　位于天河区的某楼盘选择在中秋节前一晚正式开卖，开发商当天推出了79套单位，销售中心内聚集了近200名买家，仅一个小时就卖出了一半以上，买家中不乏该楼盘周边高校的教师。销售人员表示，这次楼盘推出的主要是三房和四房单位，主攻改善型买家，均价约为23000元/平方米，一套130多平方米的四房单位总价大概要在350万元，买家可以有9.8折再乘9.8折的优惠。由于楼盘带学位，周边配套也完善，加上货量有限，所以受到买家青睐。

　　不过，记者登录阳光家缘网上查询发现，该楼盘在9月14日就领取了预售证，总货量有190套，还包括180多平方米的五房户型，此次先推的只是一部分相对较畅销的中等户型，开发商还留有一半以上货量未售。

　　招数二

　　吹风价幅度大

　　开盘取最高价

　　位于海珠区江南西路的某大盘在储客近1个月后，于中秋节后第二天正式开售。此前，楼盘在储客时曾对记者表示，该楼盘的均价预计将在2万元~2.3万元/平方米之间，开盘当天的定价则为2.3万元/平方米。

　　前日中午，该楼盘在东方宾馆正式摇珠，现场几乎座无虚席，不少买家都是全家出动。此次该楼盘的可供货量为435套，项目主推80~90平方米的两房和小三房以及100平方米的带主卫三房户型单元，平均每个认筹号有2分钟的选房时间，比选购经济适用房还要紧张。