居然之家通牒：打乱红星美凯龙上市节奏？

　　经销商被通知，“要么结成统一战线，要么不再续约”

　　本报记者 张孜异 重庆报道

　　红星美凯龙和居然之家，两大家居卖场巨头对渠道的争夺加速白热化。

　　近日，在北京市场上红星美凯龙与居然之家再度因为店址问题冲突。居然之家指责红星美凯龙再次使用不正当手段取得了位于北京朝来购物中心、本应属于居然之家的商业楼盘租赁合同。

　　与上次在重庆的店址争夺不同，今次居然之家选择正式向红星美凯龙宣战。当前，国内大部分家居建材经销商已收到居然之家的非正式通知，称如果不与居然之家统一战线，那么合同期满之后居然之家将不会与之续约。

　　11月16日，红星美凯龙就此事表示，对于现在北京市场上的情况会保持关注，暂不作任何评论和回应。

　　随着国内家居行业的不断扩张，红星美凯龙和居然之家南北两大卖场的竞争冲突越发激烈，同时，这也让国内的家居建材经销商受累叫苦，将两家卖场戏称为家居业的QQ和360。

　　“现在北京新店址的问题很明显是有人在捣乱，故意选择这个时候放消息。我们的合同没有问题。”红星美凯龙要求匿名人士称。今年6月，红星美凯龙二度获得私募基金注资，上市步伐加快。

　　争店址

　　当前国内家居连锁市场内外资混战。经过了一轮洗牌之后，居然之家和红星美凯龙已成为内资品牌两大代表，且双方争斗愈演愈烈。

　　居然之家大本营在北京，在北方市场上的辐射能力一直领先。在2011年年初之前，居然之家在全国范围内陆续会有7家新店开张，届时其门店总数会达到40家，预计年销售额超过200亿元。根据居然之家百店目标，计划到2015年，门店数量将超过100家，年销售额超过500亿元。

　　红星美凯龙势力从江南开始，在南方市场稳定之后，逐步挺进北方市场，覆盖全国。这几年，红星美凯龙以每年10家新门店左右的速度扩张，现有门店达到72家，去年销售额为313亿元。当前，其扩张战略已经向二三线城市延伸。

　　“居然之家现在的态度很明确，要求我们经销商站在它一边，不要入驻红星美凯龙在北京的新店，不然合同到期后就终止合作。”某家具经销商表示。

　　红星美凯龙的这家新店位于北京北五环朝来购物中心。居然之家和红星美凯龙都相中了这个店址。

　　居然之家的说法是，公司在2009年12月31日与朝来购物中心的上级主管单位北京市朝阳来广营农工商实业总公司签署了租赁意向协议，租赁期限为20年。但是，在居然之家启动招商行动后，却发现红星美凯龙也与朝来购物中心签了约，而朝来购物中心并未将此事告之上级单位，且签约时间是2009年12月23日。居然之家认为，这是红星美凯龙在暗地利用不正当方法争抢店址。

　　随之，在经销商大会上，居然之家公开表达了对红星美凯龙此举的不满，呼吁经销商与之统一战线，支持其对红星美凯龙的宣战。

　　同时，行业里再次传出红星美凯龙低价倾销的消息。2009年10月，北京市场协会家居分会、北京家具行业协会、居然之家、城外诚、集美、蓝景丽家和爱家等多个单位就状告过红星美凯龙的“满3000元直送1500元”活动涉嫌低价倾销。最后，该事件以红星美凯龙受罚告一段落。

　　“选在这个时候挑起矛盾，有些人的意图很明显。”红星美凯龙人士表示。他指出，红星美凯龙的店址合同合法合理。由于现在董事长车建新人在国外，红星美凯龙无法针对此类敏感的大问题进行回击，所以才会暂时沉默。红星美凯龙公司方面亦称会关注此事进展。

　　最近两年来，号称“南红星，北居然”的这两大家居建材卖场已经在多个城市留下了对抗的足迹。去年的重庆店址之争，是红星美凯龙与居然之家就店址问题首度同城交锋。当时，两家接连宣布将在重庆南坪上海城开业，一时之间令所有经销商乱了阵脚。

　　“池鱼”遭殃

　　“去年重庆就闹过一回，现在北京又出事，我们夹在中间实在难做人。”上述经销商表示。

　　其实，红星美凯龙与居然之家却并非一开始就是冤家。在红星美凯龙初入北京之时，双方一直保持着和平关系。在2009年2月，红星美凯龙和居然之家还在济南有过合作。当时，居然之家接管了红星美凯龙在济南和泰安的两家加盟店。紧跟着，两家结成了战略合作伙伴。

　　不过，2009年重庆店址矛盾让这样的伙伴关系走到了终点。

　　知情人士透露，当时，在居然之家与物业方的合同谈好后，红星美凯龙突然介入，通过提高每平方租金的办法，把店址从居然之家手中抢了过来。“这已经不是红星美凯龙第一次这么背后捅刀子了。可以理解，家居卖场渠道发展到现在这个阶段，谁示弱谁就会被干掉，如果一味这样违背商业道德，于大家都不利。”他说。

　　“大家”，并不仅仅指红星美凯龙和居然之家。它们之间的战争，正在令家居建材经销商叫苦。对于经销商而言，这两家都不能得罪。

　　前述经销商介绍，这当中有一个很现实的问题，就是租金。“这几年下来，我们和红星美凯龙和居然之家都有合作，每次只要两家有矛盾了，就拿租金跟经销商说事。这家跟你说，你可以去对面，但是接下来我要涨你租金，终止合同。对这种情况，有几次我们都是花钱消灾。”他说。在过去两年里，该经销商每年需要多付的租金在25万元左右。

　　当前，该经销商在红星美凯龙的北京新店已经装修好，但是由于担心其位于居然之家的其他门店被终止合约，一直不敢正式营业。像这样与红星美凯龙与居然之家皆有合作的经销商，现阶段都很“彷徨”。

　　面对这样的情况，经销商多是敢怒不敢言，多个行业协会也多成了摆设，无法采取实质性的措施。这个中原因在于红星美凯龙和居然之家日益强大的渠道布局。

　　作为内资品牌的两大主力，居然之家和红星美凯龙覆盖了国内大部分的家居建材渠道。根据居然之家的规划，在2012年要完成国内全部省会城市的网络布局，连锁店面数量超过60家，而红星美凯龙则已经有72家门店，在二度注资以及上市预期的刺激下，其扩张冲动愈加强烈。

　　两年来，红星美凯龙上市步伐加快，业界评估它应该是最先上市的家居连锁卖场，其市值可能与国美匹敌。在2010年6月，红星美凯龙得到华平投资集团、中信产业基金、复星集团、渤海产业基金等26亿元注资。其中，华平集团在2007年时就已经对红星美凯龙注资2亿美元。二度注资之后，红星美凯龙董事长车建新认为，这会加快上市进程。