手机连锁步入寡头时代?

　　11月18日，乐语中国控股有限公司（Nasdaq:FTLK）总裁兼首席执行官费东平称，“乐语未来3年将启动新一轮扩张计划，到2013年，乐语将在中国新开1200家门店，门店总数增至2000家。”

　　与5年前的家电卖场相似，目前手机连锁行业企业规模极其分散。乐语中国和迪信通占手机渠道销售份额仅6%，加上综合的家电通讯销售商苏宁、国美，前四位的大的手机销售渠道商销售总额仅占总市场份额约16%。

　　有消息说，乐语分销业务主要的合作厂商三星手机，将继续其专卖店模式，这对分销业务起家的乐语可能造成冲击。但费东平称，“很多厂商做直销，都是依托分销商实现的，乐语已经参与其中。”

　　寡头时代

　　2009年12月，乐语登陆纳斯达克并完成对协亨手机的收购后，据SINO市场调查报告显示，乐语在手机销量和门店面积已居国内手机连锁企业中的首位。

　　费东平称，“过去两年多，乐语收购了很多品牌，但是没有统一整合。在完成整合之后，2011-2013财年，将实现门店数量从800到2000家的扩张。”

　　费东平称，未来三年，乐语的门店扩张计划是从800到1000，再到1500直至2000，扩张的方式以自建为主，在部分地区以收购为主。除了西北和东北市场之外，乐语已经在全国17个省建立渠道。

　　对于未来收购目标的界定，费东平称，收购那些在区域市场市场份额排名前三的企业。

　　与缺乏行业寡头的情况相对，众多手机连锁销售企业仍处于“夫妻店”阶段。据行业分析数据显示，国内手机销售渠道中，有20%的市场份额被仅拥有一两家店面的手机渠道商占据。费东平称，“这种分散的格局，使得行业必然走向靠价格战等模式扩张，走向价值挖掘模式扩张的寡头时代。”

　　乐语逻辑

　　得益于对协亨收购后的合并报表，乐语2011年第一财季（截至2010年6月30日）录得不错业绩。财报显示：第一季度收入同比增长28.0％至2.53亿美元；零售收入同比增长77.5％至1.227亿美元；毛利率同比增加220个基点至14.5％；归属于公司的净利润同比大增132.9％至960万美元。

　　在乐语现有的业务架构中，零售业务贡献超过总销售收入50%的份额，分销业务贡献48%的业绩，余下的部分是电子商务业务。费东平称，三四线以及以下渠道市场，手机拥有量远未饱和。费东平分析，“手机连锁是逐渐走向专业化，还是走向被国美、苏宁等零售商业务涵盖的综合化？我认为，随着手机智能化和电信等运营商的捆绑，手机连锁专业卖场是未来趋势。”