茅台价格飞涨仍一瓶难求 厂商限量供应是主因?

插图/侯东梅

　　快要到元旦和春节了，茅台又要开始涨价了。今年以来，茅台、五粮液终端价格出现大幅度上涨，其中53度飞天茅台更是7个月内涨幅超70%，仅10月份以来，53度飞天茅台每瓶大概涨了100元。不过即使价格如此上涨，茅台仍然是一瓶难求。本报记者吕琳瑗 长沙报道

　　茅台断档

　　在长沙家乐福超市酒品专柜前，记者没有发现茅台酒的身影。负责这一片区的段课长指着柜台上的一个位置称：“卖场以前的茅台酒全都在这个位置。”现在这里已经被五粮液、泸州老窖等其他白酒品牌占领。

　　段课长介绍，中秋节之前茅台就出现了供货紧张的趋势，不过稍稍提高进价还勉强可以拿到几件货。中秋节后超市就已经没有茅台的货了，提高拿货价格也没有，据说现在有不少经销商都已经堵在茅台的厂门口排队等拿货。“虽然已经尽量控制，但已经卖断了。”茅台一级代理商长沙海斌酒业的总经理张先生告诉记者。“我们的货是厂家直接配给的，2010年的任务早在10月份就已经完成了，现在也是所剩无几了，看着行情也只能干着急。”

　　张经理称，市场是断货的“元凶”。“这不是厂家、经销商能控制的，我们湖南的配货本来不多，今年的销量又特别好，当然也不排除中间商和私人囤货的情况。据我所知，几个大一点的二级经销商手里的货也不过几件，而市场需求量还在不断增长。”

　　零售商的手头同样紧张。长沙市裕兆泰酒行负责人告诉记者，他早就已经拿不到货了。“我们今年已经没有计划了，到元旦过后才会有货。”

　　贵州茅台酒销售有限公司湖南片区的办事处总经理周亚宁告诉记者：“我查了湖南这边经销商的库存，的确存货不多了。”

　　限量供应?

　　有不愿透露姓名的酒行负责人表示，茅台缺货现象是茅台限量供应的结果，在渠道商中造成市场饥渴的现象，在终端涨价后仍然奇货可居。而在新一轮涨价中，消费者看到的是茅台具有不断升值的奢侈品价值。经销商、商家看到的是更加丰厚的利润，因此更加强了市场对茅台品牌的信心，突出了茅台酒强大的品牌魅力。为茅台即将推出的子品牌运作铺垫了非常良好的舆论环境和基础。

　　周亚宁对此回应：“目前茅台价格飙高并且有价无市，并不是我们厂家愿意看到的状况。今年一年，茅台的出厂价绝对没有上涨，也没有采取什么限供。因为受制作工艺和地域的影响，我们无法大批量生产。茅台必须出自茅台镇，独特的地理环境造就了独特的生长环境，这样的环境无法复制。除此之外，茅台还必须经过数十道独特的工序以及五年的窖藏才能面世。尽管我们在努力扩大自己的生产量，但每年的产量也只在2万吨左右，无法满足需求。”

　　周亚宁称，“我们今年的生产量并没有降低，反而增长了一千多吨，价格上涨只能说明人们的需求量增长了。”“如果发现经销商高价卖酒，我们一定严肃处理。除此之外，我们还要求我们经销商的专卖店每天限量供应茅台酒，每瓶869元，每人限购两瓶。”

　　海斌酒业张经理也表示，对于经销商来说，也不希望茅台出现这样的状况。“这种断货现象是一个短期行为还好，但是如果长期上涨，茅台原有的客户群体可能会转向其它品牌，这对茅台的长期发展来说是非常不利的。”