梁炜宁：外资银行在中国发展首要是自我定位

　　对于国际金融业投资者来说，上海是中国的金融中心已经毋庸置疑，但是金融产品广度不够、多元化不足，将影响其国际化的步伐，而产品所带动的交叉效应等深度的开发，也仍然需要时间去完成。

　　外资银行在中国 市场份额连续两年跌

　　目前的35家外资法人银行中，大部分总部设在上海，使得上海的金融中心地位领先中国其他城市，但截至去年底，由于受到金融风暴的影响，外资银行在华资产总额仅占中国所有金融机构资产总额的1.71%，市场份额已经连续两年出现下滑。

　　根据中国银监会数据，2008年底，外资银行资产占比是2.16%，2007年更多达2.38%。

　　不过今年上半年，上海外资银行整体业务仍保持较好的成长，在沪20家外资法人银行资产总额突破人民币（下同）1万亿元，达到1.09万亿元，同比增长26.62%。

　　在资产总额、存款、贷款分别占全国外资银行市场份额49.29%、42.34%和49.08%的情况下，上海外资银行利润占全国外资银行的82.16%。

　　华侨银行（中国）有限公司董事长梁炜宁最近接受本报专访时表示，外资银行在规模上无法与中国四大行或者五大行竞争，但对外资来说，中国市场这块蛋糕非常大，要有所作为并不难，她强调：“关键是自我的定位，你的银行想在中国做什么，如何盈利。”

　　朝本土化发展

　　华侨银行中国在2007年成为法人银行，最初只有5家分行，今年底有望增加到14家分、支行，明年底希望达到20家分、支行。目前在资产方面属于中等规模。

　　据了解，在20家总部设在上海的外资法人银行中，4家国际大行资产在1000亿元以上，10几家在300亿到1000亿元，属于中等规模，其他几家则少于300亿元。

　　华侨中国三年半来朝本土化发展，目前85%的分行行长都是当地人。梁炜宁认为，市场开发，尤其是开发中资企业，还是需要当地人才，才能更快看懂当地市场。

　　华侨银行（中国）目前半数企业银行的业务来自中资企业，另一半是集团客户，也就是港台和东南亚商家。梁炜宁表示，中资企业的比例还会增加。

　　对于在短时间内受到中企的肯定，梁炜宁对本报表示，“卖点”其实是高效率的境内外联动。

　　“银行业说穿了，大家都没有什么独到的优势，只有相对的优势，成败的关键是在执行力。”

　　她解释：“我们的体制非常强调‘客户是共有的’，银行内部的考核机制也鼓励员工做跨境业务。跨境是很费力的，一般员工心态是做好自己地区的业务就好，如果考核机制没有发挥成效，就不可能带动这些业绩。”

　　随着中国对人民币跨境业务的开放，梁炜宁相信外资银行在这方面有极大的优势，而业务量也将是非常巨大，“从香港的经验来看，现在在中国市场看到的业务只是九牛一毛”。

　　梁炜宁表示，华侨银行目前居全球最安全银行第32位，华侨银行（中国）坏账率“比同业低很多”。

　　她相信，中国的银行业市场将逐步开放，监管也会有越来越多的挑战，每天都在面对新政策和产品。中国除了要平衡开放与经济、政治体系，也要在国外金融环境发展与国内的情况之间准确拿捏，而在这些变化万端的内外金融形势与风险中，外资银行必须有足够的灵活性，才能从容面对，进而在未来国际金融中心的市场中站稳脚步。