绿色营销已开始显露疲态

　　绿色营销，这个曾经如此风靡的词汇，已经开始显露疲态。至少，仅仅“绿色诉求”已经不能支撑整个营销计划。很多迹象表明，消费者不再吃环保那一套了。

　　以瓶装水行业为例，这个环保者的宿敌在经历了连续52周的销量下跌后，于上一季度开始在全国范围内回升，销量增长了4%。相反，环保混合动力车今年的销量下降了10%，而这个领域曾经在去年汽车市场整体锐减21%的情况下，取得了3%的增长。

　　全球知名市场研究公司GfK9月发布的一份调查报告显示，越来越多的人开始对环境友好型产品产生怀疑：两年内，认为绿色产品太贵的消费者比例上升了8%，达到61%；认为绿色产品不如普通产品好用的占33%，上升9%；认为它们实际上并不环保的有38%，上升了8%。

　　但并不是每一个环保产品行业都近况不佳。绿色品牌Seventh Generation的CEO Chuck Maniscalco称，虽然去年销量停滞，但今年开始呈现两位数的增长。同样，Henkel公司的Purex NaturalElements洗涤剂保持了连续三年的直线增长，如今零售总额达到了1亿美元。

　　Henkel北美洗洁剂市场副总裁Eric Schwartz指出，消费者确实想要绿色产品，但是他们并不想要牺牲太多。Purex Natural Elements洗涤剂可谓是绿色产品中的佼佼者，产品声称其95%都是天然成分，同时价格与普通产品一样，并向消费者保证可以达到同样的洗涤效果。

　　绿色产品到底如何保持发展，下面是一些小贴士：

　　别期待消费者会付出很多。事实表明，不论是价钱、便利性还是功能性，消费者都不希望为“绿色”付出太多；别夸大事实。如果你的“绿色”产品并不真正“绿色”，你的顾客会发现并且会大肆传播；要有“绿色”之外的其他卖点。如果你的绿色产品没有其他在功能、感官或者情感上的卖点，它很难被大多数人接受；最后，也许间接的绿色营销最有效果。企业可以通过改变策略提升企业的“环保形象”，而不是推出某一款产品。

　　(《广告时代》11月头版文章)