招商银行：业务转型借力团购

　　文/本刊记者 冯利芳

　　11月23日，招商银行推出了自己的团购服务网站“非常团”，标志着银行作为一个独立的运营主体，开始正式涉足团购行业。据了解，招商银行首日团购商品为“1元1日租车服务”，面向上海地区的招商银行信用卡用户。

　　满座网CEO 冯晓海： 招行的团购服务只支持招行一家的信用卡，这一定程度上减少了用户的使用，导致订单数不会很大，约束其发展；另一方面银行销售商务人员也很有限，对服务要求不会特别细致，建议其通过与团购网站合作来提高服务质量。

　　《商业价值》： 与多数团购网站没有客户积累，不惜采用返金的模式来招揽客户不一样，银行因其浸淫对公对私业务多年，本身就掌握了商家和消费者两端客户，在挑选参加团购的商家时，不但选择面更宽，而且在谈折扣返点时，更可以理直气壮地亮出手中的用户作为筹码。另外，多数银行的国有背景更能给人以安全感。

　　《成功营销》： 和商家合作进行各种打折促销活动，是银行一直以来刺激用户的手段，团购可以将这些资源直接嫁接，虽然涉足不够成熟的团购行业有一定风险，但对处于业务转型期的招商银行来说，团购对银行中间业务收入的带动作用无疑非常具有吸引力。

　　爆炸力：★★★★☆

　　影响力：★★★☆☆

　　传播力：★★★☆☆

　　总 评：★★★★☆