外地别墅“垫资50%”上海叫卖

　　实习生 王齐

　　开发商为购房者“垫资”助其购房的现象再度出现。

　　为期四天的第28届上海房地产展示交易会（下称冬季房交会）昨日落下帷幕。早报记者昨日在冬季房交会现场看到，有部分外地开发商提出，愿“垫资”50%，帮助贷款受限的购房者解决资金问题。

　　业内人士分析，此类促销手法多出现于异地楼盘中，背后隐藏的风险不小。

　　为应对调控而生

　　本届上海冬季房交会的冷清，让前来参展的部分外地开发商开始有点坐不住。

　　昨日，早报记者在名为“香格里拉山庄”的展位前看到，为解决目前部分购房者异地贷款受限等问题，该项目开发商愿意垫资50%，帮助他们先解决款项问题。

　　该项目工作人员解释称，此项措施限制条款不少。具体来说，开发商协助购房者贷款的前提，是购房者必须出资五成首付款，然后把所购房产抵押给开发商；开发商替购房者支付剩余五成款项，利率按照商业银行现行利率执行，相关手续按正规途径办理。

　　面对购房者的疑虑，该工作人员还表示，因为此项措施不通过银行贷款，所以网上不会显示个人借贷信息。

　　此外，该工作人员还向购房者解释，由于该项目是在江苏某县级市办理过户，所以购房并不受上海限购令制约。

　　对于开发商的此类特殊营销法，现场表现出兴趣的购房者不在少数。

　　据工作人员了解，“香格里拉山庄”位于江苏南部某市，目前主推88平方米两房、122平方米三房，单价3200-3400元；联排和双拼别墅300平方米至400平方米，总价最低100万元起。前述相关人士称，这个价格对购房者吸引力很大。开发商这种“垫资”做法，主要是帮助购房者解决临时资金难题。该人士同时表示，此类措施是开发商应对调控政策的一种手段，业内资金充裕的开发商，采用类似策略的不在少数。

　　法律效力存疑

　　开发商“垫资”的营销策略并不新鲜。

　　早前浙江嘉兴某楼盘曾承诺，首付10%即可交房，前提是购房者需在半年内支付总房款的40%，且需在两年半内向开发商付清另外50%房款。早前还有公开报道称，在上海、北京、广州等一线城市，也有楼盘向购房者提供借款，以帮助他们避开限购、限贷政策。

　　凡此种种，不禁令人联想到2008年。当时尚无限贷、限购政策，开发商就曾在“垫资首付”上做过文章。比如昆山花桥某楼盘，就曾推出过首付款分期免息支付，首次首付比例只有15%的优惠措施。当时，上海本地也有不少项目推出过低首付的营销策略。

　　对此，有不愿透露姓名的开发商表示，当前出现的这些情况和2008年有所不同。2008年是因为成交实在太过萎靡，开发商需要通过低首付促销。目前开发商普遍认为，房子并不愁卖，而且上海的需求仍十分充裕。如果政策稍有放松，购买力会马上爆发。而一些资金压力较大或急于出货的开发商，正是看准这一点，推出了“垫资”措施。这也从侧面反映出，上海的购买力并没有因为政策抑制而彻底萎缩。

　　一位不愿透露姓名的业内人士猜测，开发商介入购房者贷款环节的背后，可能有融资公司的身影。一些小型融资机构通过非常规融资渠道借贷，为的是想从房价上涨预期中分一杯羹。但该人士同时强调，由于此类借贷合同涉及开发商、融资公司、购房者三方利益，目前业绩对于此类借贷的合同法律效力仍存有疑问，对于购房者而言风险不小。