从康师傅断货家乐福看投资取向

　　因价格分歧，康师傅停止了对家乐福的供货。

　　表面很热闹，其实这就是供货商与渠道商之争，看的就是谁更有实力、更具强势。

　　首先，我们看一下家乐福9月初的一则消息：

　　“好迪、拉芳、霸王等本土日化企业最近被家乐福告知，要想继续上架就要缴纳8%-15%的额外费用，这部分加价足以抵消其卖场利润，甚至被迫退出卖场。”

　　11月初，“零供矛盾激化 卡夫被联华2000家门店强行下架”。

　　在这里，家乐福、联华就是强势企业，好迪、拉芳、霸王、卡夫等在家乐福面前几乎没有议价能力。这些企业的利润空间就会被渠道商大幅压缩。而沃尔玛的强大，也正是这种强大的议价能力，你要么没地方卖不出去，要以极低的利润卖，随便!

　　这种强势，本身造就了自身的低成本优势，这种强大的议价能力极大地扩大了自身的利润空间，并且会阻碍新的竞争者进入自己的势力范围。

　　下面，我们看一下康师傅。

　　从事件本身来看，康师傅这次很出彩。一般情况下，面对渠道商，比如好迪、拉芳等只好忍气吞声，而康师傅为什么敢于出手?因为康师傅拥有庞大的消费群体，很多人会因为家乐福没有康师傅而到其他地方去买。家乐福不卖，你就少赚钱。

　　6月份，格力经销商高调宣布终止与苏宁电器合作，终止范围限于安徽。

　　为什么其它电器不敢，格力却敢?因为格力确有自己的优势，技术是一方面，格力还有一套自己的销售渠道。这也是海尔打造日日顺电器的一个重要原因。但是格力在苏宁电器面前，这种强势仍然是比较弱的。

　　通常情况下，只有强势的企业，才是我们最佳的投资选择。

　　作为优秀的渠道商，一方面，强大的议价能力极大地扩大了企业的利润空间。另一方面，这种能力造成了企业低成本运营的优势，有效阻碍了新竞争者的加入。

　　作为制造商，强大的品牌效应，广泛的客户群体，这些都是企业利润的保障。

　　而这些企业的优势，就是我们需要寻找的企业的护城河，而护城河越宽、越深就越值得我们长期拥有。（廖寒星）