外冷内热 服装企业力拓内销市场

　　李溯婉

　　临近岁末，对于一些内外销两条腿走路的服装企业来说，尽管今年外销订单快速增长，但因原材料和劳动力成本上涨，加上汇率波动，忙碌了一年却几乎无利润可谈，利润增长主要还是靠国内市场来拉动。

　　乐天童装负责人王毅生昨日接受《第一财经日报》采访时表示，目前出口订单基本已停下，等过完春节后再准备接单，而内销的服装还在继续生产加工中。

　　“渠道不一样，国内外市场消化成本的压力程度也不同。今年内销业绩还不错，掌握国内品牌终端销售渠道，通过设计、推出新款以及促销等多种方式，基本能消化棉价等成本上涨压力，例如内销品牌的童装价格普遍上涨了20%~30%，在销售过程中，偶尔会推出附赠玩具的促销，促进消费者接受涨价。而出口代工在产业链条中所处的环节短，一旦提价，客户就可能将采购量减少，而且因远程运输也很难附赠其他产品，无法使用促销的模式。前一段因棉价暴涨后提价幅度稍大些，海外客户立刻将采购订单至少缩减20%。”王毅生说。

　　广州文华羽绒制品有限公司副总经理林夏南也反映，冬天是羽绒服销售高峰，尽管进入内销时间不长，但品牌销售增长比较快，内销已占到公司销售业绩的10%左右，预计未来两年将上升到30%。而在劳动力和原材料等成本大幅上升的情况下，加上招工难，该公司主动放弃一些大宗的出口廉价订单，基本不接中间商的订单，而且在逐渐退出沃尔玛、卜峰莲花等大型海外采购客户的供货体系，转入生产Max&Co、PENNYBLACK、Juicy Couture、DVF等国际高端品牌的订单，虽然这些品牌羽绒服订单量较小，但一件在欧美市场普遍售价为几百美元甚至上千美元，对代工厂要求极高，同时也给予工厂较大的利润空间，这对文华羽绒来说是有效减轻当下成本压力的方法之一。

　　据海关统计的数据，今年1~11月服装出口1169.4亿美元，增长21.2%，较前10个月（下同）多1.7个百分点。而据中华全国商业信息中心的监测数据，10月份全国百家大型零售企业服装类零售额同比增长了28.6%，比9月份提高6.1个百分点，国内服装市场表现出了良好的增长态势，零售额同比快速增长。

　　第一纺织网资深分析师汪前进表示，今年来，国内服装销售增速明显比出口高，未来两个市场增速差距很可能进一步拉大。

　　汪前进分析说，今年来服装出口如此高的增速主要有国际经济复苏、去年基数低以及出口价格回升等几个原因，但目前出口市场不确定因素很多，尤其是汇率波动将进一步削弱中国服装出口的竞争力，而且中国服装在国际市场占有的份额已很大，为30%~40%，上升空间非常有限，预计“十二五”期间我国服装出口将放缓，年均增速为5%~8%，而国内服装市场将可以保持两位数的增长，预计年增长15%左右。