康师傅坚称家乐福暂停采购其产品 桶面受波及

　　经济观察网 记者 贺文日前，经济观察报及本网率先报道了《家乐福拒绝涨价 康师傅断货反击》的消息。基于在方便面涨价一事上未达成共识，目前，康师傅已经停止给家乐福供货，双方需要重谈年度协议，且谈判还在僵持中。

　　另据本网获悉，在康师傅“涨价”与“停货”家乐福之间，双方曾有过数个版本的谈判方案，只是均未能达成一致。目前，坊间所称的曝光谈判方案截至发稿时，还未能从康师傅、家乐福官方获得证实。但谈判仍在进行已获得双方确认。从本网获得的其他信息显示，两方仍是分歧大于和谈，而且关于康师傅方便面在家乐福恢复销售，尚没有任何实质性进展。

　　目前，从北京家乐福的一些门店，

　　“涨价”与“停供”博弈

　　14日当天，康师傅方面在与本网的沟通中反复强调，此次与家乐福的争议是源于双方商业往来中的交易条件存有分歧。

　　事实上，从康师傅经典袋面上调终端零售价，到康师傅方便面停止供货家乐福，这期间还有很多不为外人所知的谈判与博弈。

　　从本网在相关渠道获得的信息显示，双方博弈有两个版本。

　　其一，家乐福同意上调康师傅方便面的终端零售价，但不同意给康师傅提高进货价；

　　其二，家乐福同意按终康师傅的涨幅提高家乐福卖场的终端零售价，但提出要分得50%的上涨获利；

　　对于上述两版本的博弈方案传言，康师傅与家乐福中国区官方均还未向本网确实。

　　康师傅方面14日当天接受本网采访时，始终坚称是家乐福片面暂停采购康师傅产品，而非康师傅主动对家乐福断货。“通路端屡屡提出不合理要求，以提高销售返还幅度，同时康师傅迫于成本压力无法按原条件继续供应袋面”，才出现了眼下在康师傅方便面在家乐福“缺货”的状况，康师傅方面表示。

　　据了解，家乐福的销售占康师傅方便面整体销售份额并不大，但家乐福的渠道资源却对康师傅有着很重要的战略意义。“康师傅不会放弃像家乐福这样的渠道，尤其它还是方便面市场的第一品牌，从长远来看，康师傅还是会与家乐福打交道。某种程度来说，反倒是家乐福在这场与康师傅的博弈中更占主动。”一位接近康师傅的人士认为。

　　康师傅官方在此前的说明中强调，其对部分产品调价主要是“受限于原物料飙涨，不得已将部分袋面价格小幅上调”。不过，有业内人士认为，以康师傅的实力，其抗成本上涨压力的能力要强于很多方便面同行。而康师傅此次之所以会采取“断货”家乐福的不寻常之举，某种程度上是因为康师傅不能接受“流血经营”的情况出现。不过，另一个侧面来讲，康师傅袋装面涨价，也或将成为家乐福要求与康师傅重谈采购协议的好机会。

　　桶面受“波及”

　　尽管康师傅官方在给媒体的说明中强调，此次与家乐福的争议与康师傅之前的产品调价无关。不过，在业内人士看来，11月初康师傅的经典袋面系列调价，是此次与家乐福矛盾爆发的导火索。

　　今年11月1日，康师傅旗下的营销占比达三成的“经典袋面系列”全线涨价，零售价由每包2元人民币至2.2元，涨幅为10%。

　　针对康师傅方便面目前在家乐福“缺货”的现状，家乐福中国区总部13日在对媒体的说明中这样解释：日前接到了康师傅的涨价通知。在目前通胀的背景之下，家乐福考虑到稳定物价，暂未同意其调价，因此出现断货现象。

　　本网在北京一些家乐福的门店观察到，不仅是此次矛盾焦点的康师傅经典袋面已在家乐福断货，就连桶装方便面也是“缺货”状态。而康师傅官方向本网证实，旗下桶面并未调价，与家乐福的供货也都在正常进行中。同时，家乐福的回应则称，康师傅的提价要求涉及所有袋装面和部分桶装面。对于不涉及涨价的桶装面，目前销售情况正常。“家乐福可能是利用自己在渠道上的优势，在博弈期间给康师傅施压。”有业内人士解读称。

　　从实际门店的的操作上来看，虽然家乐福中国区官方说“暂未同意康师傅方便面调价”，但市场仍有出现，一些家乐福的门店尚有销售的康师傅袋面价格已经上调。有消息称，家乐福北京国展店，康师傅要求提价范围内的经典包装红烧牛肉面和香辣牛肉面5连包的售价是11元，即单价为2.2元/包，也就是康师傅宣布提价后的售价。除北京外，一些区域的家乐福也上调了部分康师傅袋面的零售价，只是上涨的幅度并不与康师傅对外所说的10%相当。

　　有方便面行业内人士向本网透露，康师傅部分产品在家乐福一些零售终端已经有涨价销售，但是它给家乐福的进货价却难以上调，这才是康师傅在此次矛盾中最尴尬的地方。

　　对于上述情况，家乐福中国区总部14日晚间给本网的回复是：家乐福中国区规定现有的康师傅存货按以前的价格销售，不得涨价。记者看到的情况如果属实，那即是门店操作的失误，会得到及时更正。

　　谈判消极进行中

　　对于眼下的僵持状态，家乐福中国区官方14日晚给本网的回复中称，家乐福正积极地与康师傅展开协商，希望尽快找到双方满意的方案。鉴于目前正在谈判，具体情况不便透露。

　　康师傅方面当天也借媒体对家乐福“喊话”，希望在公正互惠的条件下，解决目前的争议，并表示“随时欢迎与家乐福展开有效协商”。

　　不过，本网从其他渠道获得的信息却是，双方所谓的谈判实则很“消极”。

　　有接近康师傅的人士向本网透露，在康师傅与家乐福就眼下方便面之事发生分歧之前，双方一直有正常的采购协议。

　　基于11月初康师傅“经典袋面系列”零售价上调10%，一般来说厂家与零售商之间的进货价也要发生相应的调整。而此次冲突的焦点就集中在，作为厂家的康师傅在涨价的袋装方便面上，给到家乐福的进货价该如何确定。

　　上述接近康师傅的人士透露，如果这部分内容双方不能达成一致的话，那么康师傅只能沿用原来与家乐福的供货协议，而涨价之前的供货协议明显对康师傅更不利，即康师傅方便面给到家乐福的进货价不能“随行就市”地上调，因而康师傅也难以享受到终端零售价上调对其成本压力的缓冲。而沿用既有的供货协议，只要康师傅给家乐福的进货价不上调，家乐福在这场博弈中就不会有太大损失。