借助永隆银行 招行纵深推进海外业务

借助永隆银行的平台，招商银行的国际化之路正向亚洲地区纵深推进。

　　12月10日，招行全资子公司永隆银行的澳门分行开业，此为永隆银行走出香港的第一步。当日发布会上，招行行长马蔚华还透露，招行已获批开设台湾代表处，目前已进入选址招聘阶段。

　　自两年前收购永隆银行后，招行的国际化路径演变为“两条腿”走路。“对永隆银行有利的，就用永隆银行扩张，对招行有利的，就以招行为主体扩张。”招行战略发展部人士称。

　　“当初那么多争论，从两年后的现在来看，当时对收购永隆银行的担心可能都是多余的，这也说明招行在战略上有远见。”马蔚华说，曾经亏损的永隆银行如今一跃成为香港最具活力、业务增幅最高的商业银行之一，过去两年，永隆利润增幅都超过30%。

　　马蔚华以“初战告捷”来总结这两年整合永隆银行的成果，也进一步坚定绕道香港、立足亚洲来进行国际化布局的战略选择。

　　永隆银行加速扩张

　　永隆银行原是一家具有70余年历史的港资银行，2008年被招行斥资193亿港元收购之时，业界曾看淡一片。招行当初给出回应，收购之举主要是基于战略考量，经济全球化背景下招行实施国际化战略是必然趋势，并购永隆银行是招行实施国际化战略的正确选择，并购后两家能够发挥1+1＞2的协同效应。

　　“两年后，实践证明，这一步是走对了。”12月10日，马蔚华在澳门表示。他坦言，金融危机后，招行在国际化方面有很多想法，一种是在境外建分行，一种是收购银行。招行将海外分行选定在纽约华尔街，以捕捉世界金融发展和创新的先机。

　　在收购银行方面，马蔚华说，美国、欧洲的朋友们经常劝招行去收购一些银行，因为西方的银行正在去杠杆化，去国际化，在收缩资产腾出空间，而人民币升值也使收购成本降低。“但招行收购银行一定要有意义，风险要看得见。”马蔚华拒绝了朋友的建议。再三思量，他认定，到香港收购比到欧美收购把握性更大。

　　历经两年余，永隆走出亏损持续盈利，为招行的战略选择做了良好注脚。截至2010年9月末，永隆银行资产总额比年初增长13.3%，资本充足率14.28%，不良率0.49%，实现净利润同比增长39.0%，增幅高于香港同业平均水平。

　　永隆银行总裁朱琦透露，过去两年多，该行逆市扩张，在香港增开了5家分行。目前，永隆银行在港设有总分行共40间，在内地共设4间分支行及代表处，在美国洛杉矶及开曼群岛各设有海外分行一间。为完善珠三角的营业网点，永隆银行正筹备将广州代表处升格为分行。未来每年，永隆将保持新增两至三间分行的扩张速度。

　　拓展香港及东南亚市场

　　招行的国际化步伐谨慎，海外布点甚少。截至2010年6月30日，仅有香港分行、纽约分行、美国代表处、伦敦代表处，加上收购来的永隆银行。

　　这与其在内地的规模不可同日而语。同期，该行在中国大陆70多个大中城市设有62家分行及706家支行，2 家分行级专营机构（信用卡中心和小企业信贷中心），1家代表处，规模虽不及国有大行，但领先于多家股份制银行。

　　深圳一位金融业人士分析，按照马蔚华的战略构想，慑于欧美收购的较大风险，以及资本金压力，招行一段时间内不大可能收购欧美银行或开设欧美分行。事实亦证明，招行的国际化提速主要集中在永隆银行平台和亚洲区域。

　　“根据招行的战略部署，永隆银行将致力于拓展香港周边地区和东南亚市场。”永隆银行人士透露。拓展的主线围绕两点展开，一是业务上挖掘跨境人民币金融服务增量空间，不与当地同业银行抢市场；二是进行综合混业经营探索，为应对未来内地金融业的利率市场化积累经验。永隆银行旗下包括证券、信托、期货、财务、保险等多家全资子公司。

　　马蔚华在永隆澳门分行发布会上称，继中国银行、交通银行后，招商银行在台湾设立代表处已获批，接下来将进行选址和员工招募。被问及近期招行是否有其他机构拓展计划时，马蔚华以重大信息不便披露为由未予回应。