老大夭折老二转行老三待选 湖北菜籽油20年品牌难养

　　杨菁

　　这几日，在19届食博会上，湖北的4家菜籽油企业很是“风光”：拥有最显眼的展位，观者络绎不绝。而去年食博会，还仅有“奥星”菜籽油一枝独秀。

　　记者了解到，这是我省培育出的第三代菜籽油品牌。此前，湖北扶持的单个菜籽油品牌不是夭折，就是转行，“领养品牌”着实不易。

　　“老大”夭折 “老二”转行

　　说起品牌，那是省农业厅油菜首席专家田新初心里的痛，“我们扶持湖北菜籽油品牌，已有20年”。多年来，曾有2个成功案例，只是都“叛变”：一旦发展起来就转行。

　　起初，荆州一家菜籽油企业，曾投入6000万元，购买当时国际先进的食用油生产设备。结果，这家企业将主要精力投向成品油，开了不少民营加油站，风光一时。如今，由于种种原因，企业已在市场中湮没。

　　随后，一家黄冈企业在湖北省相关部门扶持下，做出一些成绩。如今，企业已转行房地产，彻底放弃菜籽油。

　　据介绍，培育一家上规模的成熟企业，需要3-5年时间，投入大量财力、精力。“我们的教训太深刻了，不想尽全力只扶持一家企业“。眼下，湖北省决定培育一群品牌企业。

　　去年，“奥星”在湖北省相关部门帮助下，顺利进入超市。今年，我省评出成规模、有基地、有产品的4家企业，列入重点扶持名单。

　　田新初希望，几年后，这些企业通过充分市场竞争，再进行整合资源，重点培育，造出一个新“鲁花”。

　　10多家油企抵不上一支“鲁花”

　　眼下，新一代的10多家菜籽油品牌都不算大，“加起来都赶不上一家‘鲁花’”。

　　田新初介绍，目前，我省产能在10万吨以上的菜籽油企业有24家。

　　不过，这些企业中，有不少主要生产散装菜籽油，为其他企业的品牌代加工，一吨油只能赚几十到100余元。

　　去年起，“奥星”菜籽油以品牌小包装油进入超市销售。今年，提出创品牌的生产企业达到14家，“三月花”、“天助”、“接福”、“玉树”等品牌接踵而至。

　　企业们承认，自身规模不算大，一些企业的产能只使用3-5成。销量最多的“奥星”，一年可卖到20多亿元，其他企业多半不超过10亿元，1亿-8亿元不等。

　　据了解，品牌小包装油利润略高，不过，多数企业正处品牌初创期，选择低价夺市场。

　　而鲁花集团2009年“业绩单”显示：销售额达到74亿元，税前利润16.9亿元。预计，2010年，鲁花的花生油年生产能力将达到100万吨、销售收入达到100亿元。

　　新品牌遭遇“成长的烦恼”

　　眼下，新品牌们面对现代市场竞争，觉得困难重重。湖北宏凯工贸发展有限公司营销总经理陈三才坦诚，“我们创品牌时间太晚”。

　　与10年前，“鲁花”创牌时相比，市场环境变化巨大。

　　过去，超市网点少，门槛低，卖场营销费用不高。如今，进入一家连锁超市一年，就需要投入进场费、扣点、年节费等，动辄上100万元。

　　同时，市民的消费习惯也在变化。“以前，做个广告就会有人尝试购买。现在，要不断在各个场合做细致推广”。