金盛保险找到好婆家 工行内部发文力撑销售

　　南都记者 王梅丽 在保险业内遭受银保新政下发后的紧缩寒冬，金盛保险无疑早就备好了御寒衣。自工商银行入股金盛60%股份协议达成后，金盛开始分享背靠这艘金融航母的好处。

　　南都记者从业内获悉，工行已经对内发文，从明年起在金盛已设分支机构的14座城市的银行网点须全力支持其银保产品的销售。而且金盛在新股东进入后，开设分支机构的速度有望加快。在管理机制上，法国安盛27.5%的股权使其获得日常经营管理，而工行则把握金盛的战略发展和重要事项经营。

　　业内人士认为，这意味着，金盛有了工行这家全国网点最多的国有大行的撑腰，明年其保费增长有望井喷。金盛内部人士表示，除了银保渠道，其个险渠道仍将保持员工制模式，将产能保持在市场平均水平的3—5倍。

　　网点全力支持金盛产品销售

　　10月底，工行与法国安盛、中国五矿就金盛股权买卖交易达成协议。根据协议，工行将持有金盛人寿60%的股权，成为控股股东，安盛将持有27.5%的股权。从保险公司归类上，金盛仍保持了外资寿险的身份，但其实质成为了一家中资银行系保险公司。工行董事长姜建清在签约仪式上表示，工行在网点渠道、客户基础、品牌影响力等方面的优势将有助于金盛人寿的发展。交易完成后，金盛人寿将更名为“工银安盛人寿保险有限公司”。

　　尽管交易还未获得监管层的最后批复，但工行已经开始兑现其诺言。记者从业内获悉，日前工行已经对内发文，要求金盛已设分支机构的地区网点从明年起须全力支持其银保产品的销售。一家合资寿险公司的银保渠道负责人表示，在保险行业正在为银保新政可能带来明年开门红紧缩发愁的背景下，金盛无疑是幸运的。今年涌现的保费大增的黑马保险公司，有一半的功劳是靠银保渠道的拉动。但银保新政下发后，业内对明年银保保费的增长并不乐观。

　　而银行业内人士则认为，银行支持旗下控股的保险公司是自然行为，银行董事会更希望获得双重收入，即入股保险公司获得的利润和银保销售的中间利润。另外银行系保险公司对银行柜面人员进行保险产品销售培训上有一定优势。

　　根据保监会公布数据，截至今年前10月，金盛保费收入仅为8.99亿元，保费规模在28家外资寿险公司中仅排第15位，占比不足2%。金盛内部人士表示，在工行支持下，明年保费收入有望大规模增长。从交行旗下的交银康联的发展看，其今年业绩几乎靠银行渠道拉动，银保保费占比高达九成以上。

　　外资身份下的中资化运营

　　由于外资股东法国安盛保险仍持有金盛27.5%的股权，从监管归类上分，金盛仍保持了外资寿险的身份，但其实质成为了一家中资银行系保险公司。记者了解到，工行将委任董事长负责重要日常经营，安盛委任总裁牵头一般日常经营，五矿则淡出管理团队。原工行上海分行行长孙持平拟出任金盛董事长，但目前还未获得监管的批复。

　　金盛内部一管理人士对记者表示，从交易协议达成，工行已派人逐渐参与金盛的经营活动中。未来公司被工行主导发展是大势所趋。外方股东将侧重在技术、财务、精算和风险管控意识等方面发挥特长，而中资股东将主导人才、市场、经营管理等方面，从而实现公司发展战略的本土化升级。从扩张看，金盛开设分支机构的速度有望加快，将从沿海向内地渗透。即便受制于外资身份获得分公司牌照速度不如中资公司，但在设立分公司后，下面的营销服务部会较快展开，再辅以工行的网点优势，公司发展前景可期。

　　除了工行的银保支持，金盛经营多年的员工制个险渠道也将得到保留和发挥。金盛将在继续以客户需求为导向，帮助客户挖掘和明确对生活的真实需求和规划，制定真正以客户需求为导向的专业建议和解决方案。据有关人士透露，目前金盛个险渠道保险顾问产能为市场平均水平的3—5倍，市场平均水平为营销员每月销售3000元保单。