袁仁国：茅台涨价是要削减经销商利润

　　面对外界对茅台明年元旦起涨价20%的各种质疑声，在安徽合肥茅台2010年度全国经销商联谊会上，茅台集团总经理袁仁国首次回应称，涨价主要是三个理由，一是兼顾各种利益，二是供不应求，三是要削减经销商利润。

　　“茅台经销商怕是最舒服的经销商了，开店就能赚钱，有时净利润高达60%。”茅台一高管称。和茅台出厂价15%~20%的小幅上调相比，茅台的终端零售价几乎是一路狂飙。

　　从2005年到2010年，茅台出厂价上涨了一倍，但零售价几乎翻了三番，以茅台53度飞天为例，此次提价前其出厂价为499元，但终端零售价却一直维持1100多元的高价运营，600多元的价差让经销商赚取了高额的利润。

　　同时，为控制零售价格大幅上涨，茅台出台了历史上最严格的限价政策，加大限价力度，严惩经销商违规哄抬价格的行为，并同时发布限价令，即茅台终端零售价格不得高于企业制定的销售限价，最新的限价为959元。一旦发现经销商超过959元的价格，将罚款或取消专卖权等。

　　但严格的限价令能否取得成效仍待考验。茅台从2007年开始销售限价是458元，此后由于零售价格一路飞涨，限价和市场价差距较大，从2009年开始提高至700元，后到2010年要求不得高于730元，但其间零售价却从2007年的670元涨至2009年的870元，再到今年的1100多元。记者采访到的茅台多名经销商认为，即便限价令出来他们不涨，在严重的供不应求下，零售价格仍然会涨。

　　出厂价与零售价之间的巨大价差，让茅台高层不得不对价格重视起来，贵州茅台股份有限公司总经理刘自力在2010年茅台经销商大会上面对1700多名参会的经销商，号召切勿哄抬价格，顾全大局，捍卫茅台品牌。

　　在零售价一路高涨、供不应求的情况下，茅台2010年仍销势良好，“这一年是茅台发展史上关键的一年，实现产销两旺的良好态势，产量达到2.6万多吨，销售收入有望突破150亿元。”茅台集团董事长季克良称。