银行代销基金不再来者不拒

　　银行是基金销售的重要渠道。年关临近，基金公司纷纷开始为明年初新基金的销售寻找“婆家”银行。然而，令基金公司吃惊的是，一些银行开始设置筛选门槛，以“贵公司基金过往业绩不佳”为由，拒绝销售其新基金。

　　实际上，今年以来，一些银行对于新发基金的筛选力度逐步加大，开始通过业绩统计、问卷调查等形式评价代销基金，并拒绝一些业绩不佳或风格不符合要求的基金公司在其渠道销售新产品。同时，也有银行对于那些给客户带来过“伤害”的基金公司，在代销新基金时尾随佣金上浮20%-30%。不过，对于业绩不好的老基金，目前银行还没有采取区别对待措施。为什么有银行宁愿放弃托管收入，也要主动拒绝一些新基金呢？

　　“今年以前，就算是零售业务最大的工商银行，对于新基金发行的态度也是多多益善，各银行都想借此做大中间业务。银行开始运用差别费率等手段来筛选新基金，我认为最大的原因还是以前的发行模式伤了客户。”深圳某大型基金公司的渠道总监表示，“不光是银行，就连理财经理现在都明白客户就是资源。要是真能替客户赚到钱，就算以后跳槽到别的银行，客户也会跟着他走。所以现在理财经理对新基金都会有所甄别，要考虑适不适合自己的客户，没有那么轻易被忽悠。”（安邦咨询）