iPhone 3降价 联通应该更给力

　　刘方远

　　3G正式启动以来，中国联通与苹果的名字就紧紧捆绑在了一起。联通针对iPhone的每一步动作，都引发了人们的关注。

　　近日，中国联通表示将在12月25日把上一代iPhone 3GS手机价格下调一千元，配合新的“购机赠话费”合约计划，希望在圣诞节带出新一波的促销效应。

　　12月22日，中国联通销售部相关负责人接受记者采访时表示，针对iPhone 3GS，准确地说是增加了两种销售模式：一是以3999元的价格销售裸机；二是将增加“购机入网赠话费”销售模式，但原有的“预存话费换手机”的销售方式保持不变。

　　所谓“购机赠话费”合约计划，即用户在正规渠道购买的iPhone 3GS 8GB，若入联通网，并选择一定档位的套餐后将获得赠送话费，选择的套餐档位越高，赠送的话费越多。

　　联通新措施之所以被解读为降价千元，是因为今年8月9日WiFi版iPhone 3GS正式发售时，联通营业厅及联通华盛网上商城宣布以4999元的价格销售裸机。

　　但由于同日苹果中国表示其旗舰店同样产品的售价为3999元，整整便宜1000元，这让联通颇为被动。随后，联通方面弱化了对iPhone3GS裸机的销售，把重点放在了签订合约计划购机上。

　　事实上，这对联通而言也是正确的选择。因为毕竟身为三大运营商之一，联通为消费者提供的主要是网络和服务，其定位并不是一个卖手机的。

　　如今，联通再度开启iPhone 3GS的裸机销售，并且价格也降到3999元，与苹果自有渠道售价一致。业界认为联通这么做主要是为了缓解库存压力。有未经证实的消息称，联通版iPhone 3GS 8GB手机的库存量仍在20万部以上。

　　但是，作为上一代产品的iPhone，这样的促销力度究竟能在圣诞节取得多大的成果，不少年轻的消费者都表示了疑惑。现在大家都在等iPhone4，要买iPhone3GS的话，除非价格上让人非常“动心”。

　　在一些分析人士们看来，联通的促销应该更给力些。比如说价格再降低一点，或者套餐计划也同时降价。既然由于缺货原因，有些人不能赶潮流用上iPhone4，那索性就让大家以很实惠的价格用上苹果手机。

　　付亮甚至认为，联通本可以做得更好，在iPhone4刚上市的时候，就应该推出相应的iPhone3GS的大幅促销计划。一方面由于iPhone4缺货量实在太大，可以帮助分流一部分用户；另一方面，清理旧款iPhone库存。一举两得。

　　自去年3G正式商用后，以明星终端带动高端和时尚用户增长一直是中国联通的重要手段。从现在的趋势看，在初期成功吸引了一批高端用户后，联通开始逐步降低3G门槛，拉拢主流消费人群。

　　基于这样的目的，联通不妨优惠力度更大一些。虽然考虑到老用户反弹等因素，联通做出一个调整决策往往要顾虑很多问题，但是，三大运营商明年都有不小的3G任务压力。联通不妨利用iPhone3GS库存来加快2G用户转向3G的步伐。