银保新规将冲击险企保费 渠道创新成必然选择

　　近期银保新规的出台，令不少保险公司开始谋划转型，包括大举进攻电销等渠道。根据11月下发的“银保新规”，商业银行不得允许保险公司人员派驻银行网点，每个网点原则上只能与不超过3家保险公司开展银保合作，同时对于银保销售过程中的一些行为进行了规范。

　　目前，银保业务仍是保险公司保费收入的主要渠道，银保新规将对银保业务占比较高的保险公司产生较大冲击。光大证券分析师认为，近年来，银行进军保险政策放开，虽然银行控股的寿险公司市场份额尚小，但发展空间巨大，是银保渠道的风险因素之一，而银监会禁止保险驻点销售以及推行1对3的模式，将强化渠道竞争。

　　为规避银保新规的影响，一些保险公司或要加大银保渠道创新，或在新渠道包括电销、网销上加大市场竞争力。据悉，为解决银保业务低利润和高资本消耗的困局，平安此前已引入英国等成熟市场IC保险顾问营销模式，通过银保渠道向中高端客户销售高利润的复杂保险产品。