对话沃特蔡金辉：寻找市场空白点 引领街球风潮

　　对话沃特蔡金辉：从代工到品牌的重生

　　1.寻找市场空白点 引领街球风潮

　　中国的经济结构在调整、全球经济进入了再平衡过程的博弈。作为自古就有经商传统的闽商而言，他们也面对了新形势下的发展机遇与挑战。

　　2010年，新浪财经推出大型专题报道《闽商求变》，走访有影响力的闽商，与各大企业家进行深度对话，讲述闽商们在新一轮市场博弈中的探索和创新，探讨外贸与内销、上市与公司结构治理以及家族企业的传承等问题。

　　《闽商·求变》本期人物 沃特董事长蔡金辉

　　篮球运动装备，是国际、国内运动品牌的必争之地、重中之重，从成立之初就一直专注于篮球的沃特，如何在激烈竞争中，抓住市场细分的机会崛起？沃特如何寻找自己的特色定位？

　　沃特将世界流行的街球运动引入中国，在金融危机中逆势增长，如今，致力于主板上市的沃特，又将如何规划未来？

　　沃特的创始人蔡金辉生于一个贫苦家庭，有九个兄弟姐妹，他如何创办出福建莆田制鞋业的龙头企业？如何建立起覆盖全球三分之二国家的销售网络？

　　寻找市场空白点 引领街球风潮

　　街球，就是街头篮球，起源于美国，在城市广场或街边开阔地上，划出半个篮球场大小的平坦硬地，树立一个篮球架，就可以打篮球打比赛。近几年，街球随着街头文化和HIPHOP音乐来到国内，受到一大批青少年的追捧。蔡金辉认为，大部分人打篮球，不是为了比赛，而是为了享受篮球的快乐和自由，街球恰好能体现这一点。

　　蔡金辉：那我们从前年年底，我们这个时候提倡篮球玩具，就是说让这些打篮球的人除以竞赛以外的，你可以平常去玩篮球。当做一种乐趣，快乐地去玩篮球。

　　这块其实盈利很大，刚才说也带来了很多什么新的产品，这个板鞋或者说一些比较前卫时尚的一些比如卫衣啊什么，他其实不是篮球服，但是他们打球都穿这个，所以把产品线无形中给我们拉开很多。

　　篮球装备上的市场细分战役，至此成为三足鼎立之势：安踏，目的是打造CBA的第一装备品牌；匹克，成为NBA中国市场官方第一合作伙伴；沃特锁定中国街球市场，力争成为中国街球装备的第一品牌。

　　蔡金辉：就是拓宽这块篮球领域，所以现在中国因为在提倡全民运动，全民健身，那么我们从全民运动这块我选的街球，有应该说一千多场的篮球赛，我们跟那个某某赛结合起来走，就是说把这个品牌渗透到各个社区，各个街头去，慢慢大家去认可。

　　2010年，沃特请来美国顶级街球队S.K.Y为品牌代言，S.K.Y有当今世界炙手可热的街球明星，他们有的能在空中完成720°转身灌篮，有的能倒灌篮框，他们神出鬼没的传球，戏耍对手的花招有着极高的观赏性，在街球群体中很有号召力。

　　2010年3月，沃特的“晃过天空”之旅开始在全国范围内招募街球高手，层层选拔出的佼佼者与S.K.Y进行比赛。结合此次活动，沃特系统地开展整合营销，在品牌塑造、产品推广、渠道拓展、终端销售等方面取得了第一阶段的胜利。

　　蔡金辉为第一届“晃过天空”街球之旅的mvp球员褚文浩颁奖，并送上了10万元现金大奖的支票，沃特的街球之旅还将一届届继续举办下去。在蔡金辉的眼中，市场上并不是没有机遇，而是缺少发现机遇的眼睛。

　　蔡金辉：你如果用心去做，风险掌握得对，机会肯定还是有的，不是说这几个大牌起来，其它就起不来，但相对难度大一点，起来的这个可能性相对少一些，但是不等于都没有，

　　所以以前我们以前那个改革开放第一代第二代这些企业家做了，很多人社会上说，现在这些新的人要做什么，现在你看这十年来这些新人出来了，三、五年就做成中国首富或者头几名的，他机会更多更好啊，是不是这个道理。