对话沃特蔡金辉：不急于上市 重要的是良性发展

　　对话沃特蔡金辉：从代工到品牌的重生

　　1.不急于上市 最重要的是良性发展

　　中国的经济结构在调整、全球经济进入了再平衡过程的博弈。作为自古就有经商传统的闽商而言，他们也面对了新形势下的发展机遇与挑战。

　　2010年，新浪财经推出大型专题报道《闽商求变》，走访有影响力的闽商，与各大企业家进行深度对话，讲述闽商们在新一轮市场博弈中的探索和创新，探讨外贸与内销、上市与公司结构治理以及家族企业的传承等问题。

　　《闽商·求变》本期人物 沃特董事长蔡金辉

　　篮球运动装备，是国际、国内运动品牌的必争之地、重中之重，从成立之初就一直专注于篮球的沃特，如何在激烈竞争中，抓住市场细分的机会崛起？沃特如何寻找自己的特色定位？

　　沃特将世界流行的街球运动引入中国，在金融危机中逆势增长，如今，致力于主板上市的沃特，又将如何规划未来？

　　沃特的创始人蔡金辉生于一个贫苦家庭，有九个兄弟姐妹，他如何创办出福建莆田制鞋业的龙头企业？如何建立起覆盖全球三分之二国家的销售网络？

　　不急于上市 最重要的是良性发展

　　记者丁蕊：有报道说08年的时候，莆田政府有意推沃特登入创业板。但是您拒绝了为什么？

　　蔡金辉：因为那时候企业盈利不是很高，而且对未来的整个市场我们还没有看很准确，因为那时候可以说所有品牌也是开始在洗牌过程，然后我们也是自己的资源还没有完全有把握掌握多少资金资源，因为你上创业板他是要高成长企业，原来我们那个省里面是替我们报名上去，但是我们后面就没有去做。

　　我们自己认为这时候你一个企业做品牌的企业，你是要做成百年品牌百年老店，不是做三、五年就不做了，如果说你过于包装去炒作的话，我想自己像我们这个年龄的人做不出来，不踏实。所以我们宁愿多等一会。

　　尽管上市意味着资产数倍甚至十数倍的翻番，但蔡金辉并不急于上市，因为他要确保企业能够进入一个良性发展的轨道，在过去的两年中，蔡金辉一直在完善沃特的各个方面，为主板上市创造条件。

　　蔡金辉：我们有挂靠了五、六家这个大中院校还有科研机构，我们承接了福建省制鞋技术开发莆田基地这个平台，所以我们研发继续在深化，产品肯定是没问题，现在整个管理机制也不断在健全，那么所以说我们明年开始就要让它比较高速成长，就是说加大渠道建设力度，媒体投放方面营销推广方面我们都会加大力度去做。

　　沃特的专卖店在全国有1400家左右，销售额不到10亿元，沃特的目标是在2015年争取做到五千家门店，销售额超过20亿元，这对沃特而言，是一个挑战和考验。

　　记者丁蕊：现在我们看安踏呀还有匹克等这些晋江的兄弟企业，无论是在市场规模上还是在知名度上都已经比沃特超出了很大一截，您有没有眼红的时候？

　　蔡金辉：我们从来没嫉妒过，我们都羡慕他们，而且我们不会去给它什么正面冲突，还是认为说实话让它做更大，它就会为社会做更多的贡献。我们贡献跟它贡献都是一回事，它只是中途获得满足感成就感比我们多一些而已，其它都一样的。

　　蔡金辉今年55岁，已经过了知天命之年，选拔接班人的问题也开始提上了日程。从十几岁开始创业至今，蔡金辉经历了四十年的忙碌奔波，在沃特的品牌创建之路上也是历经曲折，是什么样的信念在支撑着他？他有着怎样的人生观、价值观？

　　蔡金辉：我是就是不断地去追求更大的发展空间，寻找更多的财富，但是寻找更多的财富不是自己个人去拥有，为社会做更大的贡献，我们这个社会才会更加美，才会享受到一个美好的收获。你大家不去贡献，都待在家里睡觉，你说现在我们能过好这个生活吗，过不了。

　　你最终目标是什么，我说我没有最终目标，我有生之年能付出更多代价，更努力把这企业做更好，留给下一代的人更好的这个经营管理成绩，更好的一个品牌基础，然后让他们有这个展示平台，为社会做更多的贡献。