对话铁观音林文侨：涉足地产 开创茶叶拍卖的先河

　　对话铁观音林文侨:军队里走出来的茶产业先行者

　　1.涉足地产 开创茶叶拍卖的先河

　　中国的经济结构在调整、全球经济进入了再平衡过程的博弈。作为自古就有经商传统的闽商而言，他们也面对了新形势下的发展机遇与挑战。

　　2010年，新浪财经推出大型专题报道《闽商求变》，走访有影响力的闽商，与各大企业家进行深度对话，讲述闽商们在新一轮市场博弈中的探索和创新，探讨外贸与内销、上市与公司结构治理以及家族企业的传承等问题。

　　《闽商·求变》本期人物，远太集团董事长、福建省安溪铁观音集团董事长林文侨

　　他出生在福建安溪山间的贫困家庭，差一点被母亲卖掉，1990年，三十五岁的他从部队转业，踏上创业的道路，中年发力的他有哪些优势？十几年的军旅生涯又是一笔怎样的财富？

　　他建立起福建泉州的地标建筑，开创铁观音茶叶拍卖的先河，原本主攻房地产业的远太集团为何改变策略？他组建的安溪铁观音集团又将如何发展？如何借鉴国际品牌经验？

　　涉足地产 开创茶叶拍卖的先河

　　安溪是闽南乌龙茶的主产区，有“茶乡”的美誉，这里雨量充沛，气候温和，适宜茶树的生长。安溪种茶的历史可以追溯到唐代，历代茶农选育繁殖了一系列茶树良种，其中品质最优秀、知名度最高就是“铁观音”了。在安溪土生土长的林文侨对一直铁观音有着深厚的感情。

　　林文侨：那因为从小就爱喝茶，到部队的时候也爱喝茶，特别是部队的五公里训练，在疲劳的时候，喝上一杯铁观音，感觉到精神非常爽。

　　1990年起，林文侨任远太集团有限公司董事长兼总经理，在十几年的时间中，远太集团由单一的房地产开发企业发展成为工商贸并举，拥有16家国内子公司和3家海外公司，总资产超过10亿美元。

　　林文侨：当时也不懂得做房地产，总觉得做房地产蛮好玩的。那当时泉州第一座高楼两座大厦说实在当时容积率密度都不会算，为什么呢做上来呢，因为有读书嘛，会总结嘛，会请一些能人和高手来帮助嘛。这个就是说当时没有一个完整的目标，一根据你的实力，二根据你公司一些钱款，第三根据你所在地区一个发展方向，所以这样慢慢做，慢慢地调整。

　　1993年，林文侨盖了22层的远太大厦，是当时泉州第一高楼，成为地标性建筑。也是在1993年，远太集团与安溪县政府合作铁观音茶王赛，茶王以每斤1万元人民币进行拍卖， 开创了茶叶拍卖的先河。

　　安溪县有一个国营茶厂叫安溪茶厂，创建于1952年，产品获得国家金质奖，并被指定为钓鱼台国宾馆专用茶，也是全国制茶业中惟一的一家农业产业化国家重点龙头企业。可由于不善经营，安溪茶厂年销售额仅有3000多万元，濒临亏损边缘。

　　林文侨：那刚好有各种各样的原因嘛，我们安溪县委县政府就把安溪铁观音集团这个重任交给我了，那么我呢经过了考虑，认为我有这能力，作为铁观音品牌这个代言人把它做好。

　　2006年8月份，林文侨开始接手经营安溪茶厂，并组建安溪铁观音集团，进行了股份改制，尝试以“直营+加盟”的连锁店模式扩张，一年之内全国布局176家店。2006年当年的销售额就达到2.65亿元，排在中国茶叶流通协会发布的《2007年中国茶叶行业百强企业名单》第13位。

　　林文侨：那么特别是通过这几年的实践，说明县委县政府把这个重任交给我是对的。我呢经过自己努力，也把它做得还算可以吧，也不辜负于这个父老乡亲的这个希望，特别是在目前市场上占领一定的份额。