张学斌:练好内功应对外资品牌价格战

　　2010年，对于创维和张学斌来说，过的很不轻松。摆在他们面前的是一份并不乐观的中期财报：截至到9月30日，创维数码整体销售量较去年同期减少13.1%，净利润仅为4.13亿港元，较去年同期下跌32.2%。彩电利润大幅缩水，主要缘于日韩等外资品牌开始在中国市场大打价格战。面对外资品牌的低价竞争，国内彩电企业为了维持市场份额，也只能被迫降价，毛利大幅缩减。面对销售寒冬，是继续价格竞争还是创新升级，创维有何破局之策？

　　主持人：公布了中期财报之后，创维的利润和业绩比预期要低，而且跌幅还不小，背后的原因是什么？

　　张学斌：跟去年比是有差异的，跟自身的预期来比是差异不大的，这是首先我想讲的。

　　主持人：为什么？

　　张学斌：这主要跟竞争的状态有很大关系，由于外资品牌重返中国市场，他们希望能够实现反转。那么他们采取的方法是什么呢？低价。外资品牌打价格战，把价格杀的很低，这样一杀整个行业的毛利率水平都下降了。第二个原因就是，年初大家对中国市场今年的预期过分乐观，大家做了很多产品，我的预期不是很乐观。去年我们做600万台的液晶电视，我是规划做750万台，增长百分之二十几。我们的上半年是自然年度的第二、第三季，二三季是传统的淡季，我们仍然有4个多亿的盈利，除开去年，09年比较特别，也是创维历史上第二个盈利最高的年。

　　主持人：情况还是很好的？

　　张学斌：我个人认为，打60分，及格，我们还有很多空间要改善，整体上算及格的状况。尤其是下半年，我们感觉到状况好了很多。

　　主持人：下半年情况会怎么样，现在能先透露一下吗？

　　张学斌：现在不能透露，只能说好了，毛利率提升了，我们的结构改善了，产品结构进一步改善，毛利率得到进一步提升，下半年盈利会更好一点，彩电的规律下半年盈利会比上半年好。