海尔电器拟股权激励“重赏”下游经销商

　　⊙记者 魏梦杰 ○编辑 祝建华

　　青岛海尔控股53.35%的香港上市公司海尔电器昨日早间公告，公司在完成收购和参股区域性销售公司后，拟对合资伙伴进行股权激励。此举与早先格力电器转让10%股权送利经销商如出一辙。

　　公告显示，公司全资子公司重庆新日日顺于12月29日与河南日日顺签署股权转让协议，按照净资产作价，以1880万元收购其持有的烟台日日顺51%控股权。此外，公司还于12月23日和山东合资伙伴共同设立一家合资企业山东日日顺，双方分别出资1020万元和980万元。

　　据香港联交所公告，烟台日日顺主要在山东省烟台市及威海市批发消费家用电子产品，现向约260名客户提供服务。截至2010年6月30日，营业额达9255.3万元，税后利润达330.8万元。山东日日顺业务范围是在山东省从事批发消费家用电子及电力器材，主要覆盖山东青岛、济南、淄博、潍坊等二线城市，以及山东省其他三、四线城市。

　　为促进这两家公司的业绩增长，海尔电器分别与烟台合资伙伴润弘工贸、山东合资伙伴久联贸易签订了相关股权激励协议。双方约定，海尔电器向润弘工贸、久联贸易分别授出烟台激励期权和山东激励期权，自2012年4月30日至2017年4月29日在烟台日日顺和山东日日顺完成既定业绩目标的前提下，润弘工贸和久联贸易可根据期权条款，分别向海尔电器出售至多30%的烟台日日顺和山东日日顺的股份；作为出售股份收取的对价部分，润弘工贸和久联贸易分别有权获得海尔电器新发行股份，从而成为海尔电器的股东。

　　根据激励协议，海尔电器可以向润弘工贸发行及配发最多2471.83万股激励股份，向久联贸易发行及配发最多4119.72万股激励股份。相关发行价将在对发行基准价作出5%-15%的折扣调整后厘定，具体折扣系数将取决于相关财政年度的绩效考核结果。但对润弘工贸、久联贸易的激励总代价将不超过1.5亿元和2.5亿元。

　　本次海尔电器与润弘工贸和久联贸易签订激励协议，无疑将使公司业绩与营销环节的利益牢牢绑定。

　　早先，格力电器也曾通过类似方式实现与渠道的共赢共享。4月28日，格力电器公告，大股东珠海格力集团公司已于4月25日与河北京海签署股权转让协议，向京海担保转让其持有的格力电器股份8054.1万股，占格力电器已发行总股份的10%。值得注意的是，京海担保是由格力电器重庆、河南、河北、山东等10家销售公司合资注册成立的公司。这10家销售公司及其股东都是格力电器的核心经销商，每年的销售额占格力电器内销总额的65%以上。此举从制度上把经销商的利益与格力电器的利益牢牢地捆绑在一起，将充分调动经销商的积极性，形成经销商与格力电器共赢的局面。