对话申银万国资管部总经理单蔚良：券商资管目标就是要比公募收益高，比私募更安全

　　理财周报资产管理实验室研究员 滑明飞 曾雯璐/文

　　“待遇第一，事业第二，感情第三。”

　　“我们重视结果管理，而不是过程管理。”

　　2010年12月23日，申万资管部总经理单蔚良接受理财周报记者专访，在谈到行业竞争、人才管理时妙语连珠。

　　比公募收益高，比私募安全

　　理财周报：在资产管理市场，券商最主要的竞争对手可能来自基金，其各自的优劣势是什么？

　　单蔚良：基金的一个优势是在品牌，基金已经占据了资产管理市场的先发优势，比如渠道、规模等优势。

　　但基金也有其不足，私募是个人品牌，如何转化为公司品牌是一个问题。

　　券商的一个优势是网点多，不仅有资管业务还有经纪等其他业务，客户群比较大，有利于资源的整合。这一点是私募没法比的。而公募，擅长搞行业配置，我们资金没有公募那么大，相对灵活。

　　理财周报：在投资风格上和基金比较的话，申银万国有什么独特之处？

　　单蔚良：我们的投资风格是稳健持续，走差异化发展道路，比公募收益高，比私募安全。要做到一个相对高度，不追求最高收益，但要做好风险控制。

　　理财周报：有报道说基金在渠道方面比如银行，支付了过高的成本，券商是否也有这样的问题？

　　单蔚良：银行和我们是长期合作的。我们是用证券公司的所有资源来和银行合作的，而不仅是营销这一个环节。而且我们和银行的合作也包括客户资源的共享。我们有自己的证券客户，这一部分也有可能发展成为银行的客户。所以我们比基金更有优势。

　　明年资产规模成倍增加

　　理财周报：目前申银万国的资管规模有多大？其利润贡献有多大？

　　单蔚良：今年的规模30多个亿，收益2%左右，业内算中等水平。明年在规模和收益上都会成倍增加。

　　理财周报：看来资产管理业务在公司也是非常受重视的？

　　单蔚良：资管业务是公司发展的一个突破口。现在的经纪业务，大家可能都差不多，铺网点也不是那么快的事情，没有三年五年起不来。但是资管不一样，大券商和小券商都一样，关键在公司重视和投入的程度。像跑马圈地一样，只是圈多圈少的问题。

　　理财周报：作为后起之秀券商，在短时间内把资管业务做起来是需要投入的，比如人才。

　　单蔚良：对，目前人才是一个问题。我们招人是开放式的，从公募招人也从私募招人，做投资最重要的是投资业绩，创造效益。我们是结果导向，重视效率。

　　而对于人才管理我觉得待遇是第一位，然后是事业，最后是感情。待遇是现实，事业是远期的，感情是软性的。同样的岗位做同样的事情，如果工资差异超过15%就会导致人才流动，别人工资比我高15%，他挖我我就愿意走。

　　不过这并不是难事，今年排十名的券商我相信利润都有30多亿元，这里面随便拿出一块放在加薪上面就够了。做资产管理一定要有好的人、好的系统。当然工作软环境也很重要。