险企开年继续主打分红险 万能险开门红凑热闹

　　■新快报记者 张潇

　　与去年一样，分红险继续成为各大寿险公司新年“开门红”的敲门砖，而其中3年、5年期限的短期缴费产品更成为冲刺保费规模的利器。不过，在满天飞的分红险中也有保险公司推出万能险新品以差异化吸引客户。据记者了解，平安人寿刚刚公布的万能险去年12月份结算利率又重回4%，也被视为是开年揽客的手段之一。

　　分红险扎堆上市

　　以保监会统计数据来看，目前每年第一季度寿险公司的保费收入在全年保费的占比都超过三成，“开门红”的表现对各家保险公司业绩影响颇深，自然令这一季度的保险市场火药味十足。而尽管分红险一支独大已经招来不少担忧，但在今年的“开门红”期间，分红险依然是各家保险公司的主推产品。

　　据新快报记者粗略统计，中国人寿、平安人寿、中国太保、新华人寿、泰康人寿等11家寿险公司目前开门红主打产品20款，清一色的都是分红险产品。其中，分红险巨头国寿不仅推出了全新的“鸿盈”分红险，又将已经销售了10年的“鸿泰”分红险升级后再打市场。而作为去年的新晋三甲之一，新华人寿干脆用“好利年年”与“吉祥如意”两款分红险强势开年。虽然泰康人寿曾以万能险为主打，但今年也转推分红险“财富人生”。在合资寿险公司中，中意人寿也是推出了“福满金生”、“福惠金生”两款分红险产品，金盛保险的“盛世年年”与中宏人寿“金福连连”也都是分红险产品。

　　3年、5年缴费主打

　　新快报记者查询这些新分红险的条款发现，大部分产品都提供了3年或5年的短期缴费功能。而在去年，平安人寿就靠着短期缴费的“金裕人生”成功突围，其广东省保费收入达到24.9亿元。

　　从佣金角度来看，期缴分红险期限越短，保险营销员拿到的佣金就越少，3年期缴产品累计的佣金比例也比不上20年期缴产品首年的佣金比例数字。但这类产品对短期内冲刺保费规模很有效果，再加上“开门红”期间，公司往往会提供各种快速出单的奖励，因此也令保险营销员们动力十足。“我们从去年12月17日才开始销福禄双喜的3年期缴产品，目前广州市的出单保费规模就超过1个亿了。而我们区域今年订的任务比去年翻了一倍。”有国寿业务员告诉记者，该款产品去年开始销售时，是以5年和10年的期缴作为主打，这是第一次为“开门红”放开3年期缴业务，卖到1月28日就会结束。

　　万能险收益回调

　　但在漫天飞的分红险产品中，记者也发现有公司推出了万能险产品作为新年推广。例如，阳光人寿去年12月底推出了“金满堂财富保障计划”，包含了终身寿险(万能险)与专属重大疾病附加险两部分。而与此同时，去年以来一直在低位徘徊的万能险结算利率也开始出现回升。最新数据显示，一直被视为市场风向标的平安人寿万能险产品2010年12月结算利率为4.00%，而在2010年11月份这个数字为3.875%。从目前几款已经公布2010年12月份结算利率的万能险产品来看，主要保险公司的结算利率已经站上4%一线。

　　业内人士认为，万能险对于加息比较敏感，目前的回升与其投资的标的收益回升有直接关系。但从另一个方面来讲，在这一阶段万能险结算利率回升，对于提升产品吸引力也非常有好处，可以直接拉动销售。

　　目前广东主要寿险公司主打分红险产品

　　公司 产品

　　中国人寿 福禄双喜、新鸿泰、鸿盈

　　中国平安金裕人生

　　中国太保 鸿利年年、金瑞人生、鸿鑫人生

　　中意人寿 福满金生、福惠金生

　　新华人寿 好利年年、吉祥如意

　　泰康人寿 财富人生

　　太平人寿 财富定投

　　合众人寿 养老定投年金保险

　　金盛保险 盛世年年

　　中宏人寿 中宏金福连连 D 款

　　阳光保险 十全十美