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经销商:茅台进价要比限价还高

发布时间:2011年01月05日 13:48 | 进入复兴论坛 | 来源:浙江在线-浙江日报

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  戏剧性的茅台

  程瑶

  茅台又涨了,进价一涨就是20个百分点!好吧,这我不惊讶,近几年来,茅台一年都涨好几次。

  让我惊讶的是,茅台涨价了,经销商和商家都没笑脸,因为拿不到货,还是没钱赚。

  还有一条劲爆的新闻是,很多经销商表示,进价要比限价还高,因此限价令没用。

  对的,现在的市场里,就是这么一种现象:53度飞天茅台,不仅价格飞天,还买不到。

  新年伊始,大约没有一种商品像茅台这么富有戏剧性了。

  问题来了,贵州茅台应该没停产吧?如果没有停产,为什么市场上买不到茅台呢?从厂里出来的那么多茅台,难道真的“飞天”了,蒸发了?

  从事实来看,厂家限售、限价,再提价,更像是一场精心策划的超级秀,配合这场大秀的,是各路经销商、囤货等待涨价的炒家,以及,不明真相的围观者。

  虽然厂家多次表明,是因为成本增加所致,但只要稍微深入思考下就会发现,如茅台酒这类溢价如此之高的消费品,成本在其售价中,所占比例微乎其微。

  茅台之所以频频涨价,是在于它“敢”涨价,因为茅台酒的消费对象不怕涨价。在采访中,一位经销商就隐晦地表示,茅台的主要销路,就是送礼以及“高端”的宴请用途。说白了,公款消费是其主要销售渠道,“喝的人不买,买的人不喝”让茅台成为节日市场的“刚性需求”,也许涨点价,还能让茅台与其他酒类区分开来,让收礼人更显地位、身份。在这种需求下,涨点价算什么?

  贵州茅台集团负责人表示,要严格执行“限价令”,凡是超过限制价格,最严厉的惩罚就是取消经销资格,但很遗憾,从我了解的情况来看,目前别说是市场上一瓶“飞天”难求,就算有,价格也早蹦出1000元了。这就更让这场限价令显得像是一场炒作。  尽管不少业内人士都表示,酱香型白酒要比浓香型制作过程复杂,生产速度会慢一点。但作为一个大型现代生产企业,生产速度再慢,也不至于仓库没有存货吧,再反过来说如果销量好到生产都来不及,为什么不借机扩大生产规模呢?作为一种进入市场的正常商品,要让市场价格回落,让囤货的商人们吐出囤货来,最好的方法莫过于厂家适量向市场放货,可是很遗憾,到目前为止,贵州茅台似乎仍是按兵不动,继续采取饥饿销售法,让茅台价格一路走高。我想说的是,如果厂方真心想要实行“限价令”,执行惩罚措施起码要像提价20%那样,果敢以及富有力度。