低成本高效率打造强势品牌

　　要真正要实现低成本高效率打造强势品牌，必须要满足以下四个条件中间的任意两个：第一，采取什么样的竞争策略；第二，采取什么样的营销方式；第三，用什么样的商业模式；第四，如何使用品牌传奇

　　文/舒国华

　　打造强势品牌，不同的企业有不同的策略。只是在这些策略的背后，有没有共性来让我们参考？要真正实现低成本高效率打造强势品牌，必须要满足以下四个条件中间的任意两个：第一，采取什么样的竞争策略；第二，采取什么样的营销表达；第三，用什么样的商业模式；第四，如何使用品牌传奇。

　　这四个条件，第一个竞争策略有两种：差异化领先对手，还是零价值领先对手。比如凡客，凡客最初的成功来自于，它是满足于男人买衣服的实际需求，男人买衣服，买完就走，也不会讨价还价，但是现在随着宅男越来越多，逛商场的人越来越少。而格兰仕的手段就是零价值领先对手。所以整个行业微波炉都竞争不过格兰仕，所以这是他第一个竞争策略。

　　第二，就是营销的表达。消费者如何联想到我们的品牌和产品，也就是说品牌一定要有联想。事实上营销表达把握两个关键点，第一个关键点是你品牌的名称，第二是你的外观设计。那么凡客这个名称起得就非常不错，平凡人。大家知道80后、90后，藐视权威，什么主席，什么CEO，统统不放在眼里。关于产品的包装设计和外观设计，三诺电子这两年能在国内市场受到关注，三诺的音响组合起来是一个圆柱体，非常漂亮，产品在外观设计上非常漂亮。再比如格兰仕的空调，市面上的空调都是白的，而格兰仕的却是彩色的。

　　第三点是商业模式。商业模式可以满足两个条件，一个是成本，一个是技术壁垒。比如大家知道360和QQ的战争，360如果是免费杀毒软件，他怎么赚钱，所以360后面推出了安全浏览器，包括软件推荐，他真正在这个地方赚钱，当打开360浏览器之后，有一个网页推荐，这是付费的。第二个，360推荐一款软件会有数十万、数百万、上千万的收入。而QQ提供一个网页，里面有很多推荐的功能，但是为什么两者打起来，因为QQ有很多软件是免费的，这样就对360的阵地有影响，所以360推出QQ保镖，破坏他的商业模式，QQ推出广告360拦截了，会员入口也拦截了，他背后的战略是商业模式。包括凡客，他第三个点是在商业模式上面，由于他是通过互联网，所以他的成本比传统的店铺成本节约很多，他的流通成本和店铺成本非常节约。

　　第四，品牌传奇。实际上低成本不等于是零成本，低成本是要高效，他满足两个条件，第一有没有新闻的轰动效应，第二能不能在行业中间制造口碑。凡客不是在做新闻炒作，而是用网络口碑，举个简单的例子，比如说网络口碑跟原有的通过打广告、做新闻的传播模式都不一样，他就是以人为作为媒体传播。举一个近期发生的事情，最近网上流传一句口头禅，所有口头禅的背后都跟背后商业运作手法有关系，这个口头禅让四川的火锅很受伤。其实中国有四大石油公司，哪四大呢？中石油、中石化、中海油，第四大石油公司是中地沟油，大家现在去吃火锅都不敢了，就怕是中地沟油。最近凡客体非常流行，他们在背后都有推动。