王文京的商道人生与商业智慧

　　叶 雷

　　马克斯·韦伯在其名著《新教伦理与资本主义精神》中，不仅探究了18世纪末和19世纪初欧洲企业家创业背后的文化密码，更总结了至今仍得到公认的企业家精神，即强烈的事业心、理性地追求利润、劳动致富、诚实公平交易。

　　无关系、无背景、无资历的“三无”王文京，靠那5万元的家底，硬是带领用友从一个软件作坊成长为软件大王。从过去到现在，王文京在变，用友也在变，但他的商道智慧没有变。翻读《用友之父王文京》，我不得不承认：王文京的创业史就是《新教伦理与资本主义精神》最好的注释。

　　王文京说，企业家起码要有企业家意识，更重要的是要有企业家精神。那么在他眼中，企业家精神到底是什么？我们可以从他对商业和企业本质的认识中，看出个大概。商业的本质，只不过是一种比其他组织形式更具效率的组织和机制。企业与公共机构的目的是一样的，都是从事和实现某项社会事业，创造和成就某种社会价值，只不过企业采用了更具有效率的商业形式。

　　企业当然要赚钱，但这不是企业唯一的追求。“财富可以让你做喜欢做的事”，王文京丝毫不掩饰对于拥有巨额财富的渴望。因为他有个梦想：“将来用友要成为一个世界级的公司，这个世界级的公司是大家的！”可见，王文京的用友，做的不仅是商业，而是一个事业。

　　在用友20周年生日时，王文京给全体同事写了一封信，内中有这样一句话：“只要我们专业地去奋斗，梦想就一定能够实现！”舍不得机会，盲目地多元化，成功的企业全球难寻。澳柯玛、海尔、联想、春兰、实达……都是活生生的例子；即使都是做汽车，通用也不得不关掉悍马，福特不得不卖掉沃尔沃……专注主业，这是王文京花了两年时间，考察了房地产、边贸、证券、餐饮等70多个项目之后的心意回归，更成为他以后首要的营商之道。

　　当年，王文京是在无数本企业家传记的激励下下海的，他最擅长学习别人成功的经验，吸取别人失败的教训，以至于在回顾20多年的创业史时，他可以理直气壮地说：“这20年我没有犯过大的错误”，“用友一直比较顺，没有特别困难的阶段”。他学习联想，从一开始就特别注重渠道建设；他学习微软，实行产品经理制度；他从其他失败的案例中总结教训，要想基业长青，就必须均衡发展，必须实践稳健的财务管理制度，就必须共享成长的激励制度，就必须持续创新等等。

　　王文京把中国企业的发展路径看得非常透彻：第一个阶段，依靠的是劳动力成本优势；第二个阶段是装备现代化；第三个阶段就是企业信息化；第四个阶段是自主知识产权的产品，是技术研发能力的提升。因此，他已提前看到了拉动内需的“第三驾马车”——信息化强企。基础设施建设是国家投资拉动扩内需，家电汽车下乡是居民消费拉动扩内需，“信息化强企”则属于企业投资拉动扩大内需。于是他预言：一个新的黄金十年就快到了！

　　不得不承认，王文京是幸运的，因为他走的是“知本家”的道路，走的是纯粹市场竞争的道路。如果他进的是所谓的“实业”，做生意做的是“关系”，估计不会有今天的王文京和用友；如果1991年的软件业，就有中石油、中石化这样的国有垄断企业，估计也不会有今天的王文京和今天的用友。

　　今天，中石油、中石化已是“世界500强”的常客，但我们并不觉得该肃然起敬，而还难以登上“中国500强”的用友，却让我们忍不住为之激动。虽然黄光裕还头顶着“中国首富”的光环，但我们却不得不为之惋惜，而一个仍然在路上的王文京，却成了很多创业者的标杆。

　　之所以愿意把王文京作为标杆，看看这本《用友之父王文京》每章的题目，答案应该就在其中了。比如，“最宝贵的就是人才”、“在细分市场做标杆”、“成就客户才能成就自己”、“创新是企业的存在方式”、“专注的精神+按常识办事”、“好制度是企业成长的基石”、“公司价值远比个人财富重要”、“理性的理想主义者”……

　　王文京把用友“2010经营与管理创新年度峰会”的主题定为“创建幸福企业”。何谓“幸福企业”，他给出了三个基本标准：一是传统的高效率、高效益标准，二是创新标准，三是“绿色”标准。这对怀揣梦想者来说，或者对正在做企业的人来说，是一个值得关注的趋势。

　　还想说的是，《用友之父王文京》作者张小军在书中抒发了他的三点写作所获，我觉得很有必要拿出来和大家一起分享：

　　世界是属于梦想的，一切源自梦想，是梦想牵引着我们一路前行。

　　成功有方法，失败有原因。我们可以实现梦想，关键在于我们如何去做。

　　既专业又专一，是成功的必要条件。因为等待是让人很焦虑的事情，所以成功者对于这个世界来说，寥寥无几！