2011：车市分化年 自主品牌为生存而战

　　唐柳杨 丁彬

　　“自主品牌今年日子可能会苦乐不均，坚持走技术路线的日子可能会好过一些。但一直走低价路线的企业，受的影响会更大。”

　　“如果小苗长成树了，那么寒冬来的时候，它不会受太大影响。如果还是正在成长的小苗，那问题就大了。”奇瑞汽车新闻发言人金弋波昨日在接受《第一财经日报》采访时说。

　　他做的这番比喻是指2011年车市对自主品牌企业的影响，寒冬代指汽车消费增速放缓，小苗则隐喻自主品牌汽车公司。对于2011年的汽车市场形势，汽车企业、汽车经销商以及咨询机构普遍认为，增长率将降低至10%~15%。

　　危机四伏

　　对自主品牌的担忧，并非杞人忧天。

　　在过去2年车市高增长中，自主品牌车企坐享车市向上的利益，大部分企业对产能均实施了大幅扩张。市场一旦下滑，产能即存在过剩风险。对于自主品牌而言，由于畅销产品均集中在1.6升以下市场区间，市场下滑将促使这一区间竞争加剧，这也正是自主品牌区别于合资品牌更大的风险所在。

　　一位不愿意透露姓名的自主品牌汽车公司人士则更直接地表示，规模比较小的自主车企将到生死存亡的关头。“过去2年市场好的时候都没发展起来，市场不好的时候还会有机会吗？”他反问。

　　风险首先来自于产能。

　　数据显示，国内排名前六的汽车集团2012年产能（含规划中）已达2200万辆。尤其是在2009、2010两年，圈地扩张成为自主车企的主旋律。包括长安、比亚迪在内的汽车公司纷纷扩建产能。国土资源部一度叫停比亚迪汽车西安产能项目。在微车市场，产能扩张也到了无以复加的地步。2009年，我国微车总产能约为200万辆，到2012年，这一数字将达500万辆。

　　其次，当市场出现增速下滑，原本相对稳定的竞争格局也将被打破，自主品牌汽车公司将面临更大的竞争压力。“合资企业产品下探可能性会越来越大，包括合资的自主品牌也会投放到1.6升以下车型市场，对自主品牌产生影响。”金弋波说。

　　在过去20年里，自主品牌在几乎“无人问津”的廉价车领域站稳脚跟，成长为中国第一大汽车阵营。不过从2010年开始，外资品牌开始涉足自主品牌的“根据地”。

　　2010年初，上海通用雪佛兰新赛欧上市，最低售价5.68万元。此后，上汽通用五菱、东风日产等公司纷纷推出合资自主品牌。根据其品牌定位，拥有合资品牌血缘关系的“合资自主”将主攻10万元以下市场区间，与自主品牌短兵相接。

　　盖世汽车网总裁陈文凯对本报记者表示：“合资公司一旦大举进入低端市场，对自主品牌而言将是灾难性的后果。”他表示，即使自主品牌汽车公司产品的配置与合资公司相当，但由于品牌相差甚远，更多的消费者甚至愿意多花1万~2万元去购买知名品牌的产品。

　　与此同时，合资公司资金与技术实力强于自主品牌公司，使得合资企业完全有能力通过价格战打垮竞争对手，通过牺牲一个细分市场来实现整体市场的掌控，这样也挤压了自主品牌的生存空间。

　　“自主品牌今年日子可能会苦乐不均，坚持走技术路线的日子可能会好过一些。但一直走低价路线的企业，受的影响会更大。”海马汽车市场部部长汤斯对本报记者表示。

　　如果将自主品牌企业按其销量规模分成三个层级，年销量低于10万辆、自身又缺乏资金背景的自主品牌车企日子将更加难过。

　　“如果你的盘子已经有几十万辆了，具备了一定的占有率、品牌知名度，像吉利和奇瑞这样的，受的影响不会太大。但是如果基数很低，又没有办法弄到足够的发展资金，那么这个时候就有生死存亡的风险了。”一位在自主品牌汽车公司就职的人士说。

　　他认为，力帆、华泰、华晨等自主车企2011年将面临更大的风险。以力帆为例，该公司从2005年进入乘用车市场，2009年，年销量方达到6万辆。尽管力帆通过上市可以谋求更多的发展资金，但自身业务如果无法实现突破性的发展，其生存仍有较大的风险。“市场好的时候你都没有发展起来，市场不好的时候不是更加难搞了？”

　　探寻新药方

　　面对重重困难，自主品牌的应对之策恐怕难以再沿用之前的老方子了，需要从根本上寻找一条真正属于自主品牌的发展道路。

　　目前，自主品牌低排量、低价格的产品在二三线以下市场依然有巨大的优势。据吉利高层透露，在中国汽车市场上，以吉利、奇瑞为代表的自主品牌在三四线市场的份额已达80%。但是，如果不能向上突破，合资自主的下压将难以规避。

　　比亚迪汽车公关部经理徐安对本报记者表示，2011年，比亚迪还将在高性价比的基础上，继续尝试高端突破，打破合资品牌在10万元以上价格区间的市场垄断。

　　除了自主品牌自开药方，业内专家也为其支了招。汽车专家张志勇表示，2011年，车市回归常态，自主品牌可以探索内涵式发展道路。前2年，车市的疯狂增长，使自主品牌的精力都放在了市场上，只是重复地开拓渠道、销售产品，以此去满足政策刺激下产生的需求，忽略了品牌、技术、营销等其他方面。

　　另外，对于自主品牌来说，还需要顺应汽车市场重心的发展趋势，把握细分市场的潜在需求。除了轿车市场之外，SUV、MPV等目前潜力巨大的细分市场应该成为自主品牌产品布局的重点。

　　去年年底，江淮汽车正式布局多功能商业车市场，以此开拓新的细分市场。江淮多功能商用车公司总经理林啸虎表示，目前国内进入这个细分市场的厂家非常少，同时该市场的潜力还没有被完全激发出来，多功能商用车结合了国家产业结构调整和产品技术的升级。

　　相对乐观的人士认为，虽然自主品牌2011年面临的挑战大于机遇，但也不会太过严重，一方面，在近几年的品牌培育中，自主品牌的知名度已经有很大的提升。另一方面，政府早就明确表示，将在自主研发和创新方面给予自主车企更大的财政支持，在终端消费市场也将继续加以更多税收优惠的间接扶持。