家居1折起秒杀独霸B2C卓越亚马逊“硬百”开始给利

　　董晖

　　实体店才刚刚结束元旦的活动促销，线上网上商城早已嗅到消费者的春节购买力。从2009年底到2011初，“中国最大的正品网上商城”卓越亚马逊凭借“图书直降20%”、“满百返15”、“少儿图书5折封顶”和“家居1折起秒杀”，平步B2C行业最低价的巅峰。

　　在这一系列价格战快打的背后，1亿元庞大让利计划的清晰步骤浮出水面，相比一些B2C商家的只喊不做，卓越亚马逊在每喊出一个口号前都已经在运营端完成充足备货。“同样是让利，说空话和做实事的区别就在后台。”卓越亚马逊副总裁郭朝晖认为。

　　显然，2011年开年推出的开年欢乐购已经让卓越亚马逊把价格战的战场从图书转到硬百，作为硬百价格战首当其冲的大家电、小家电、厨具、家居、家装5店，就拿出了上万件商品搞起“最低1折起”的优惠和秒杀，而秒杀最高不到6折封顶。

　　家电家居需求之选品

　　没有足够丰富的商品来满足消费者最基础的需求时一味追求其他都只能是枉然。卓越亚马逊目前能为消费者提供图书、音像、家电、家居、手机等28大类，超过150万种商品，涵盖吃穿、衣食、住行、娱乐。此次5店拿出来做低价活动的万件正品行货，在数量上远胜其他电子商务网站同类活动规模。

　　家电家居需求之价格

　　网络购物的转换时间为3秒，即手指点鼠标，几家比价，谁低就买谁的。对于深谙此道的卓越亚马逊来说，“天天低价”是保持老用户吸引新客户的秘诀之一。“开年欢乐购”全场1折起、秒杀6折封顶，将持续整个1月。用户随意就几款家电商品比较了卓越亚马逊与其他电子商务网站，结论是卓越亚马逊所言不虚。

　　家电家居需求之便捷

　　除了不断扩充选品和天天低价，卓越亚马逊还潜心修炼内功，打造了完善物流布局为用户提供便捷的购物体验。截至目前，卓越亚马逊在全国8个城市建立了9个运营中心，严密的网布和调拨能力以及900多个城市、1300个地区的货到付款能力让用户在家能一键网罗所有正品，并不用为买多买少担心运费，这源于卓越亚马逊“全部免费送货上门”的承诺。

　　家电家居需求之安全

　　家电家居商品少则几百元，多则上万元，如果花大钱购买的家电家居商品是水货或者假货，消费者不仅蒙受经济损失，心理上难免也有落差。针对这一顾虑，卓越亚马逊通过与厂家直接合作、品牌战略合作等手段为消费者提供了正品行货的保证，全国的联保服务也让消费者吃了一颗“定心丸”。 （董晖）