中国将成仅次美国全球第二大消费市场

　　根据波士顿咨询公司的研究表明，中国目前的消费总额已经占据全球消费总额的5%以上。因此，五年后，中国市场的总消费额将进一步增加到全球的14%，成为仅次美国的全球第二大消费市场

　　【《财经》记者 方璐】根据波士顿咨询公司最新披露的研究显示，2015年中国市场的总消费额将增至全球的14%，中国将成为仅次于美国的全球第二大消费市场。

　　1月11日，波士顿咨询公司高级董事经理李浩博士对《财经》记者说：“欧美国家分销高度集中，如美国，其现代化渠道占据绝对优势。中国与欧美国家消费渠道规模方面的差异是由于经济状况造成的，但由于中国的发展比欧美会快10—20倍，所以3—5年内(中国形成世界级的销售引擎)是有希望的。”

　　根据波士顿咨询公司的研究表明，中国目前的消费总额已经占据全球消费总额的5%以上。因此，五年后，中国市场的总消费额将进一步增加到全球的14%，成为仅次美国的全球第二大消费市场。

　　尽管如此，中国消费市场亦存在诸多需要改进的方面。

　　波士顿咨询公司认为，中国消费品市场的销售渠道散乱，地区差异明显且复杂多样，并存在诸多不规范和非市场性因素。因此，在中国消费品市场规模庞大并具有极大发展潜力的背景下，企业想在中国快速增长的消费品市场中取得成功并立于不败之地，关键在于有效地管理和控制销售渠道。

　　“由于中国消费品市场的发展阶段以及各个消费品品类特点的不同和多样化，销售渠道运营管理的成功之道和侧重点也必然随之变化。企业需要谨慎权衡多种因素，建立适合自身特点的销售渠道和终端运营管理模式，”波士顿咨询公司香港办公室合伙人吕晃表示。

　　波士顿咨询公司认为，面对中国日益茁壮的消费市场，企业应当清晰定义渠道模式，制定合理的渠道伙伴利益分配政策，强化和完善销售团队管理以提升销售人员工作效率和执行质量，还应建立有效的销售支持系统并持续优化升级。此外，还应当有效管理现代渠道。