实业之困：赚卖白菜的钱 操卖白粉的心

　　■刘旗辉，商界传媒董事长、总编辑

　　2010年最佳商业模式中国峰会是我们每年搞的一次比较盛大的活动。这次峰会有两个主题：一个是两岸对标，就是我们把台湾那边的企业家、媒体邀请到这边来，然后我们有一些企业家又到台湾去。12月18~19日在台北，我们也搞了一场这样的峰会，今天台湾也来了很多企业家和媒体的朋友，待会儿大家可以看到他们也会登台接受这次大会的颁奖。第二个是回归实业。事实上，我们一直没有离开过实业。

　　大家可能也看到，以及我们在座的媒体在采访当中，特别是我们的记者最近回来跟我反映，很多企业都已经不愿意做实业了。我接触到的很多企业家，特别在浙江和江苏，据说纷纷地转型了。为了尊重我们各个行业的名声，我也不好具体细说，社会的分工各有不同。刚刚苏宁电器的孙为民先生在下边和我聊，现在做实业也是有很多的困难，来自国家的政策、社会的环境、企业的环境方方面面。

　　上星期我采访柳传志，“为什么联想做实业的，又去收购企业，做VC，又做PE，做很多？”现在社会上的质疑声很多，他说了一句话很有道理，他说：“现在台风来了，把猪都可以吹到天上去，该挣的钱为什么我不可以挣？我挣了钱以后又回归实业，我心目中还是揣着实业的理想。”像柳总这样的大腕，他们是做实业起来的，但联想同样有房地产，投资公司等。后来他说刘总你放心，不管我们现在的实业遇到什么样的困难，早晚这些人都会回来的。我想这话有没有道理，通过下午大家的思想碰撞一定会更加清晰的。前不久我去采访一个做实业的老板，他说刘总我做什么实业啊？我的产品卖的是小白菜的价，操的是卖白粉的心，听起来很有道理。这是什么样的企业呢？是一家我们国家著名的牙膏企业，卖牙膏跟小白菜有什么区别？他说做我们这个产品的，有的厂根本不叫销售部了，牌子直接挂作战部。

　　为了让更多的企业家共同来探讨商业模式，我们与北京大学、北大纵横、优势资本和实践家教育集团今天正式成立了北大商界商业模式研究中心，从此我们对商业模式的研究，就不再是一种散兵游勇的状态，因为大家都看到了，我们今年是第六届商业模式峰会了，我们在六年前就提出了这样的思考和这么一个口号，我们应该怎样研究我们企业的商业模式。实际上很多人都问什么叫商业模式？这也不是简单的赚钱的模式，盈利的模式，我认为是一个怎样把钱用什么样的方式、渠道，把它放到兜里的模式。所以我想我们这个研究中心，应该是一个开放的平台，海纳百川，所以希望在座的诸位以及任何有志于研究和推动商业模式发展的机构和个人，我们都可以一块加入这个团队，我们一块儿探讨我们怎么把钱挣回来的商业模式！