第二个十年战略：合景泰富主攻一线城市

　　本报记者 谭骥 发自广州

　　去年一年的时间里面，合景泰富明显加速了全国布局的脚步。

　　2011年1月4日，合景泰富发布公告称，该公司2010年全年的预售金额达到110亿元人民币，而之前定下的全年销售额为100亿元，这已经在去年前10个月便已经实现。公司领军人孔健岷再次给股东交出了一份满意的答卷。

　　稳健而进取，合景泰富在2010年里延续了2009年的发展策略。在2010年下半年，除在土地市场上争取拿得优质地块外，合景泰富也运用了联合开发、合作收购、旧城改造等多种方式取得项目。

　　合景泰富相关人士告诉时代周报记者，按照合景泰富第二个十年的战略计划，未来公司将主要在华南、华北、华东以及西南四个区域发展，高增长的一线城市仍然是合景泰富的发展目标。

　　今年目标150亿元

　　合景泰富公告称，截至去年11月，合景泰富已经完成105亿元的预售收入，完成110亿元的销售目标指日可待。

　　公告称，合景泰富于2010年进驻上海与天津两个新城市，分别拥有四宗地块与一宗地块。同时，合景泰富还与包括香港置地集团、新鸿基地产、富力地产及其他中国知名房地产开发商，共同合作开发项目。

　　目前，合景泰富土地储备有25个项目，总建筑面积890万平方米，相比2009年底同期增加30%。

　　对于2011年，合景泰富表示，集团预期预售成绩将增长36%，达到150亿元。集团预期销售额上升是主要来自新推出的项目，包括广州珠江新城与成都中央商务区的新项目、现有项目，苏州与北京现有项目的新期数推售，以及上海、天津和海南新购项目的一期预售等。

　　多年来，一直以高端住宅物业和多元化战略见长的合景泰富对上海市场一直关注。去年12月28日，合景泰富宣布，与上海绿地集团联手开发上海真如城市副中心的两幅地块。该项目由绿地集团在2009年12月以14亿元购入，项目总投资超过30亿元，总建筑面积约21万平方米，将建成集甲级商务办公、主题商业、高档住宅于一体的城市综合体，预计到2013年完工。

　　合景泰富董事局主席兼执行董事孔健岷在2010年9月1日举行的中期业绩会上曾透露，上海市场方面，公司最想进入的是住宅项目及商业项目。

　　随后，合景泰富便在上海浦东以11.5亿元拿下黄浦江畔上的一幅地块，去年10月，合景泰富又在上海拿下了嘉定区的一幅地块。

　　11月5日，合景泰富地产又联合富力地产，以3.535亿美元收购美国汉斯集团持有上海城投悦城置业有限公司70%权益，上海城投悦城置业持有上海杨浦区新江湾城C-5地块。

　　对于发展的重心，该人士表示，目前公司发展的区域为华南、华北、华东以及西南四个区域，而按照合景泰富第二个十年的战略，仍然会关注一些高增长的一线城市。

　　与其他企业联合开发

　　值得注意的是，合景泰富除了开发住宅物业，同时也在加大商业物业的持有比例。去年，合景泰富旗下国际金融广场出租率非常高，并且一度成为广州区域内写字楼市场租金最高的高端写字楼。

　　而对于合景泰富重心产品的问题，合景泰富相关人士称，仍然会以住宅物业为主，但是会扩大持有型商业物业的比例，平衡公司收支，分担市场风险。

　　在去年的调控压力之下，合景泰富的发展策略稳健中有进取，在各地拿地的消息频频传出。但是，有一个问题同样摆在合景泰富的面前，那就是土地招拍挂市场上竞争日益激烈。

　　这并非是合景泰富一家公司面临的问题，事实上，目前国内一些地产行业巨头，也同样感受到了土地市场的压力。一位大型地产公司高管向时代周报记者透露，一线城市的土地显得日益稀缺，竞争也逐渐加大，企业并不希望拿下地王，资金压力也比较大，于是，布局二三线城市已经成为了保持公司增长的必要策略。

　　与此同时，合景泰富近年来有一些项目，除了选择一些土地成本较低的项目进入，也采取了与其他企业合作的形式。

　　去年3月17日，合景泰富与新鸿基地产联手成立项目公司，共同开发佛山旧改项目。该项目为新鸿基地产于2009年12月30日与2010年2月22 日分两批竞得，为佛山市禅城区澜石旧城改造项目一期与二期地块，全期合并总建筑面积逾280万平方米，总地价81.65亿元，成为新鸿基地产目前在国内投资的规模最大单个项目。在这其中，合景泰富投资16.33亿元，仅占20%的股权。

　　去年11月10日，合景泰富又与香港置地联手，以37.8亿元拿下成都攀成钢片区285亩土地，按照当年10月的数据，合景泰富在成都的市场占有率为21%，期望将进一步加强成都的市场占有率。

　　对于合景泰富多个项目选择与其他企业联手开发，合景泰富相关人士称，并不排除有土地成本的原因，但是，该人士也表示，强强联手更是一种管理的哲学，可以更好地发挥两家企业的品牌以及管理等优势，达到双赢的最终目的。