房产代理行中介化敌为友 联手销存货

　　叶国靖

　　“没有永远的敌人，只有永远的利益。”这句话运用在一手代理行与二手中介行的身上，格外贴切。在市场火爆的时候，为了争夺代理开发商的项目，一手代理行与二手中介行争得头破血流，不可开交。

　　“一个项目只有一个胜利者，现在这个局面改变了。面对存货压顶，一手代理行正被日益萧条的市场形势困扰。”昨天，上海德佑地产董事长邵非告诉《第一财经（)日报》，“第二轮调控密集出台之后，上海一些知名的一手代理行开始主动找上门来,寻求合作。他们面临的主要难题是楼市调整之下，大量的新盘滞销，有价无市。我们这样的连锁中介公司对于一手代理行而言，最大的价值是：我们在市区拥有大批门店，这些门店相当于售楼处；此外，我们的上千名业务员直接联系着大量的潜在客户。”

　　邵非介绍，面对如今的新政密集发布,具体的合作方案是“分佣”。如果开发商将一个新盘销售项目委托一手代理行销售，支付的佣金比例是2%，那么，一手代理行将其中的1%支付给二手中介，一起共销“高存货”。

　　即便是被视为销售意外回暖的2010年12月，上海一手新盘销售依然整体不乐观。宏观调控深入施行之后，大批的一手新盘置业顾问每人每月“零成交”。中原地产研究总监宋会雍称，中原地产在上海监测了40多个单价50000元/平方米以上的在售一手豪宅项目。去年12月，依然有半数以上的一手豪宅“零成交”，但这些楼盘的对外报价总体保持坚挺，并未出现明显的价格下调，它们甚至逆市上扬。这就加深了新盘与潜在买家之间的隔阂。销售这些新盘的一手代理行进退两难。

　　上海中介行业资深人士李斌表示：“在上海楼市一路狂飙的时候，一手代理行压根不需要二手中介行一起参与销售。这样，他们就可以独自分享楼市大跃进带来的利益狂欢。”

　　李斌介绍，现在存货压顶，代理销售的饭不是很容易吃。相比新政之前，开发商和代理行为了更加紧密地拉拢中介行，愿意提供更具有竞争力和吸引力的利益政策，冀望加速消化手中的高存货。比如，有的商业地产开发商提出：除提供正常的佣金之外，再让利销售总额的2%，用于奖励逆境之中取得良好销售业绩的中介团队。