当当网联合创始人俞渝：光脚从来不怕穿鞋的

　　桐欣王莉莎

　　5年前，拒绝亚马逊1.5亿美元收购时，当当网联合创始人俞渝说：“当当还没发展到最大价值。”5年后，创业11年的当当网在纽约证券交易所上市，融资3.13亿美元。

　　11年的路，俞渝和当当网联合总裁李国庆走得颇为艰辛。在成立10年后的2009年，当当网才开始盈利，数额为1690万元。2006年底完成第三轮2700万美元融资后，一直没有再融资。相关数据显示，2007年当当网亏损7050万元，2008年亏损8180万元。

　　眼下，当当网又面临“价格战”、买家对其物流的诟病、自身业务品类从图书音像（此类产品占当当网整体销售比重八成以上）向百货扩张与转型等一系列问题。

　　46岁的俞渝说，当当还处于“早期阶段”。上市之后，她会想到五六年前的百度：以8亿美元上市，很快成为40多亿美元的公司，现在成为市值300多亿美元的公司。

　　在俞渝看来，“百度是世界少有的高成长公司”。也许，当当没有百度表现那么好，但成为一个“中等的百度”还是很有机会的。

　　根据李国庆微博中透露的信息，上市前，俞渝在美国一天跑3个城市，每天睡5个小时。

　　多年前，俞渝在接受媒体采访时曾表示，她像秘书一样工作、像总裁一样思考。如今，俞渝说她不做日常管理运营很多年了，她的工作是调整预算，每个月两次例会，负责一些特别项目，比如华东拓展项目。又比如，2010年5~12月筹备当当在纽交所的上市。

　　就上市、当当未来规划及“价格战”等话题，1月7日，俞渝在上海接受了包括《第一财经（)日报》在内的媒体专访。

　　记者：当当2010年前三季度的净利润为1420万元。现在看盈利状况如何？

　　俞渝：招股说明书会把期权的内容放进去，那数字弄得我很懵。这个数据需要市场部查完招股书再回应你。盈利应该不是太多，大概是1.4%~1.7%。（注：当当网2010年前三季度净营收15.7亿元）

　　记者：当当上市之后，京东和当当似乎也开始展开低价的“口水战”。两家公司老总在微博上发言的火药味很浓，你怎么看？

　　俞渝：口水战就是口水战，光脚从来不怕穿鞋的。（价格战）首先要看公司能不能长期维持。我的观察是，竞争对手维持不了。我也看了一下顾客评论，喊的是降价，但那些东西都是售缺，这就没什么意义了。我真的理解为一种造势行为。

　　当当创业11年，从图书开始，一点点扩充，发展到家居、美装、3C小家电等品类。我们做品类扩展时，会考虑不同纬度。一是，顾客群需要什么。另外，哪一类产品，可以找到比较好的供应。价格更低、产品好、方便，这三条要坚持。是口水战还是清水战，无所谓。最终要看顾客是否认同，供应商、供应链是否支持。

　　记者：当当网的股权结构中，你们夫妻俩占43.8%（李国庆作为CEO持股38.9%）。这与一些在融资之后股权被“边缘化”的公司不同。作为负责当当资本市场的联合总裁，你怎么看风险投资和创业者之间的关系？

　　俞渝：风投和创业者互相需要，企业需要风投的钱，风投需要好的公司让钱增值。肯定也有利益冲突。有一些基金采取的做法是，投行业内彼此竞争的企业，谁赢他都赢。这种做法除了在中国，我并没有在其他国家见过。因为，与买上市公司股票不一样，拥有20%、30%公司股权时，它同时拥有公司信息知晓权。两家公司核心商业机密他都知道，其中的道德底线很难把握。早期阶段，就像煤老板可以横行一样，很多基金业也可以横行，但市场可以“洗涤”这样的力量。

　　记者：有人说你的做法偏保守。当当前期对其他机构让出的股权相对比较少，上市之后，还像以前那样小步跑，你怎么看？

　　俞渝：有人叫保守，我称为“稳健”，我喜欢这样。我觉得做公司是长期积累。上市就是放大的私募而已，如果公司只要10元钱，本着对大家负责，不该去拿15元。

　　记者：下一步发展计划怎么样？

　　俞渝：加大基础设施方面的投入，包括物流，使货物到达客户的速度更快。另外是IT和技术方面。现在我们已经有18万平方米的仓储空间，还在扩张。

　　以往，当当网的包装箱比较差，因为我们想省钱。其实这和是否上市无关，随着盈利状况改善，我们会把更多的钱放到改善客户体验的地方。

　　记者：有一种说法，一些B2C网站投建物流中心，光地皮几年就赚了很多。

　　俞渝：我还没有看到哪一家公司赚到很多钱，因为工业用地和商业用地有很多区别。

　　记者：过去，B2C企业可能考虑更多的是如何与“地面百货”竞争。如今，市场环境发生很大变化，如电纸书的出现、网络书籍等，你如何看这一趋势？

　　俞渝：现在电纸书作为阅读器终端，价格过高。在美国，一个阅读器差不多是四五本纸质读物的价格。而中国的电纸书最便宜的也要1000元，不合理。任何好的电纸书的产品我们都会销售，在这方面我们也有布局和动作。

　　记者：关于电纸书战略，当当有什么样的打算？

　　俞渝：我们和出版社、作者紧密合作，与硬件厂商紧密合作，我们不挣硬件的钱，而是挣零售商的钱。电纸书应该以更低的价格销售，大量提高单本书的销量。

　　记者：未来定位是什么？

　　俞渝：还是网络零售商，术业有专攻，作者是主创能力，出版商是组稿和编辑能力，各吃各饭。作为零售商，再去抢制造商的业务不太好，也不是我们的强项。

　　记者：在友商中，谁的竞争力更强一些？

　　俞渝：淘宝商城。

　　记者：最近做奢侈品B2C的非常多，市场会怎么样？

　　俞渝：会有一定饱和度。但我比较担心的是出现一些假货。

　　记者：在上市的时候说到有一些收购计划，目前有进展吗？

　　俞渝：会和一些公司谈，看他们的产品线和经营。现在还处于谈的阶段。

　　记者：你和先生李国庆合作一直很顺畅吗？

　　俞渝：没有，整天为工作的事吵架。就像记者和编辑吵架，正常的工作分歧。

　　记者：当当上市前后，李国庆在其微博上提起初恋女友以及“成功人士”之类的话题，遭到不少网友非议。你怎么看？

　　俞渝：李国庆是一个很性情的人，比较“二”的一个人。他当然有表达的自由，他不会掩饰和包装自己。他们的微博我都不看。