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新基金发行疯 理财经理压力大

发布时间:2011年01月17日 07:35 | 进入复兴论坛 | 来源:证券时报

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  证券时报记者 刘明

  “现在很怕发新基金”,一位银行理财经理对证券时报记者大吐苦水。

  上述人士是深圳某国有银行支行理财经理,自去年开始,新基金发行数量猛增,他们银行主代销的基金只数也随之增加很多。因此每次发新基金,该理财经理都比较头痛。“新基金不停发行,分行不断有新的任务指标派下来,多的时候一只新基金有40万的任务量,少的也经常有20万左右的任务量。”他表示,完不成任务已经成为常态,完不成任务不均业绩考核受到影响,还会受到领导的批评。

  深圳另一国有银行理财经理也表示对新基金发行倍感压力。他告诉记者,现在每年有2000多万的基金销售任务,很大部分是靠卖新基金。据他介绍,去年他们行主推的一只大型基金公司的新基金,要求银行全员营销,不仅理财经理要卖,其他和销售不相干的岗位的员工也要卖,完不成任务就要自己掏腰包购买,他去年就买了好几万的新基金。

  虽然多数银行在新基金发行方面有指标考核要求,不过也有一些银行理财经理对新基金发行比较“淡定”。另一家银行理财经理告诉证券时报记者,他们对新基金发行没有很硬性的要求,每年只要完成中间业务收入的任务即可,营销新基金、老基金都可。不过他还是透露,销售同样的额度的基金,新基金比老基金能带来的中间业务收入更多,还是会对理财经理销售基金的行为产生一定影响。

  深圳一位中小银行支行的理财经理也对新基金销售无所谓。她表示基本上不卖基金,更别说新基金。因为她们支行所在社区客户都比较保守,主要推荐的是保险产品,还有自己银行发行的理财产品,风险会比较小。

  还有人士介绍,目前银行主要选一些公司品牌与业绩比较好的新基金进行重点营销。另外,还有一些银行想做大基金托管和销售这块中间业务,对新基金销售强度就会大一些,甚至出现说服客户“赎旧买新”的情况。

  据统计,去年有165只新基金发行,今年第一周就有25只新基金密集发行,业内人士预计今年新基金发行数量将有可能突破200只。对此,银行理财经理普遍感都压力很大。

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