新基金发行疯 理财经理压力大

　　证券时报记者 刘明

　　“现在很怕发新基金”，一位银行理财经理对证券时报记者大吐苦水。

　　上述人士是深圳某国有银行支行理财经理，自去年开始，新基金发行数量猛增，他们银行主代销的基金只数也随之增加很多。因此每次发新基金，该理财经理都比较头痛。“新基金不停发行，分行不断有新的任务指标派下来，多的时候一只新基金有40万的任务量，少的也经常有20万左右的任务量。”他表示，完不成任务已经成为常态，完不成任务不均业绩考核受到影响，还会受到领导的批评。

　　深圳另一国有银行理财经理也表示对新基金发行倍感压力。他告诉记者，现在每年有2000多万的基金销售任务，很大部分是靠卖新基金。据他介绍，去年他们行主推的一只大型基金公司的新基金，要求银行全员营销，不仅理财经理要卖，其他和销售不相干的岗位的员工也要卖，完不成任务就要自己掏腰包购买，他去年就买了好几万的新基金。

　　虽然多数银行在新基金发行方面有指标考核要求，不过也有一些银行理财经理对新基金发行比较“淡定”。另一家银行理财经理告诉证券时报记者，他们对新基金发行没有很硬性的要求，每年只要完成中间业务收入的任务即可，营销新基金、老基金都可。不过他还是透露，销售同样的额度的基金，新基金比老基金能带来的中间业务收入更多，还是会对理财经理销售基金的行为产生一定影响。

　　深圳一位中小银行支行的理财经理也对新基金销售无所谓。她表示基本上不卖基金，更别说新基金。因为她们支行所在社区客户都比较保守，主要推荐的是保险产品，还有自己银行发行的理财产品，风险会比较小。

　　还有人士介绍，目前银行主要选一些公司品牌与业绩比较好的新基金进行重点营销。另外，还有一些银行想做大基金托管和销售这块中间业务，对新基金销售强度就会大一些，甚至出现说服客户“赎旧买新”的情况。

　　据统计，去年有165只新基金发行，今年第一周就有25只新基金密集发行，业内人士预计今年新基金发行数量将有可能突破200只。对此，银行理财经理普遍感都压力很大。